B2B-varumärken har möjlighet att utnyttja innehållsmarknadsföring som ett sätt att nå sin målgrupp och få nya kunder. Men det är inte så enkelt som att skriva några blogginlägg, publicera dem på din webbplats och hoppas på det bästa. En innehållsmarknadsföringsstrategi är avgörande för att generera de leads som blir lojala konsumenter, utbilda din publik, bygga varumärkesmedvetenhet och bygga trovärdighet.
Så, har du en innehållsmarknadsföringsstrategi? Om inte, oroa dig inte, du är inte ensam. Enligt Content Marketing Institute och Marketing Professors har bara 41 % av de tillfrågade för närvarande en dokumenterad innehållsmarknadsföringsstrategi.
Om du är intresserad av att utveckla en effektiv B2B-strategi för innehållsmarknadsföring men inte är säker på var du ska börja kan vi hjälpa dig. Nedan har vi skapat en guide som hjälper dig att komma igång med din strategi som B2B-marknadsförare och välja innehåll som hjälper till att generera potentiella kunder, bygga en lojal publik och generera intäkter.
B2B Content Marketing: Vad gör det unikt?
Innan du kan komma igång med innehållsmarknadsföring är det viktigt att förstå hur det spelar in ur ett B2B-perspektiv. B2B-marknadsföring härrör från en strategi eller innehåll som skapats specifikt för ett företag. Vanligtvis hänvisar detta till en organisation som säljer någon typ av produkt eller tjänst. Som jämförelse fungerar B2C-marknadsföring för företag som riktar sig till enskilda konsumenter som gör köp på egen hand.
Målen för B2B-marknadsföring kontra B2C-marknadsföring skiljer sig mycket åt, som HubSpot förklarade i det här exemplet:
- Inom B2B-marknadsföring vill kunderna ha ROI och erfarenhet. När det kommer till B2C-innehåll vill kunderna ha erbjudanden och underhållning. Det betyder att det senare borde vara roligare och det förra borde vara mer pedagogiskt och logiskt.
Om du är ett B2B-företag och lägger allt ditt fokus på reklam, är det nu ett bra tillfälle att överväga att lägga till kreativt innehåll i ditt reklammaterial. Enligt Demand Metric skulle 70 % av människorna föredra att lära sig om ett företag genom innehåll som ett blogginlägg eller en artikel jämfört med en vanlig annons.
Skapa din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring: 10 steg till framgång
Så du kanske är med på idén om innehållsmarknadsföring, men du är inte säker på var du ska börja. Oroa dig inte, vi har skapat en steg-för-steg-guide för att skapa en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring och genomföra den korrekt:
Prenumerera på
Innehållsmarknadsföraren
Få veckovisa insikter, tips och åsikter om allt som rör digital marknadsföring.
Tack för att du prenumererar! Håll utkik efter ett välkomstmail från oss snart. Om du inte ser det, kontrollera din skräppostmapp och markera e-postmeddelandet som “inte skräppost.”
1. Definiera dina övergripande mål
Din innehållsmarknadsföringsstrategi bör byggas med syfte. Att sätta upp mål tidigt kan hjälpa dig att ge ditt företag liv. Vi rekommenderar att du följer SMART-processen när du sätter upp dina mål:
- Specifik. Var inte bred, fokusera på precis vad du vill uppnå.
- Mätbar. Vad betyder ditt företags framgång för dig och hur kommer det att motivera dig att fortsätta?
- Realiserbar. Kommer det att finnas block som hindrar dig från att nå dina mål eller är de verkligen uppnåeliga?
- Relevant. Dina mål bör inte bara vara realistiska, utan de bör också vara vettiga med hänsyn till din affärsstrategi.
- Begränsad i tid. Hur lång tid tar det att nå dina mål? Fungerar detta schema för dig?
Att använda dessa kriterier som en mall för din innehållsmarknadsföringsstrategi kan göra det lättare att se helheten under de inledande skedena av processen.
2. Förstå din publik och skapa köparpersonas
För vem skapar du innehåll? Hur kommer det att få resonans hos din målgrupp? Vad vill din potentiella köpare få ut av att besöka din webbplats?
Att lära känna de människor som är mycket uppmärksamma på dig, dina produkter och tjänster börjar med att skapa en köparpersona. I grund och botten är en köparpersona en fiktiv karaktär skapad för att representera en person som skulle vara intresserad av din produkt.
Denna fiktiva representation väljs ut av marknadsundersökningar och data som samlats in om deras kunder i ett försök att skapa en så verklig persona som möjligt i detta scenario. Individuella köpare bör inkludera demografisk information, jobbfunktion samt specifika mål och utmaningar som denna beslutsfattare står inför. Genom att skapa köparpersonas får du en bättre uppfattning om hur du skapar ditt budskap och vem du bör skräddarsy det till.
3. Skapa en varumärkesröst
Har ditt varumärke en stil som skiljer dig från dina konkurrenter? Att skapa en distinkt röst och ton ger dig fördelen att sticka ut i din bransch. Bestäm vad din varumärkespersonlighet kommer att vara i skriftlig form, oavsett om den är pedagogisk och seriös eller humoristisk och relaterbar. Tone är något som erbjuder mer flexibilitet eftersom det kan användas i innehåll baserat på specifika köparpersonas. Tänk på det så här: din ton kommer inte att vara densamma i en kort blurb som den är i ett vitt papper.
4. Planera kundresan
Nu när du har skapat en solid grund för ditt övergripande varumärke, är det dags att fundera på hur du ska dra nytta av ditt företag för att driva kunder genom försäljningstratten. Detta görs efter att ha genomfört insatser för att skapa leads; Det är där dina potentiella kunder börjar på toppen och lämnar som lojala kunder. Även känd som marknadsföringstratten, det är här dina kunder börjar sin resa med dig och är välkomna att utforska vad ditt företag har att erbjuda. När de når mitten, vårdar den dem och guidar dem mot botten, där början av en försäljning kan börja.
Försäljningskanalen är inte en mall som passar alla. Faktum är att vi sammanställer en lista med olika exempel att överväga för ditt eget företag. Ta en titt och bestäm vilken som är mest meningsfull för din innehållsmarknadsföringsstrategi.
5. Förstå vad dina konkurrenter gör
Även om det mesta av ditt fokus bör ligga på att attrahera kunder, bör du fortfarande vara uppmärksam på dina konkurrenter. Med en gedigen förståelse för vad de gör kan du vara bättre förberedd på att konfrontera dem i din bransch och lära dig hur du förser potentiella kunder med en bättre produkt eller tjänst. Ett enkelt sätt att göra detta är genom benchmarking, som American Productivity & Quality Center definierar som ett sätt att mäta dina egna nyckeltal och metoder för affärsverksamhet och jämföra dem med dina konkurrenter. Detta ger dig en inblick i vad som fungerar för dem och vad som inte gör det, vilket kan ge dig fördelen att bättre definiera branschstandarden.
6. Brainstorma med ditt innehållsteam
Med backend-forskning i handflatan är det dags att träffa ditt team av innehållsskapare och utvärdera vilka typer av innehåll du vill gå vidare med. Brainstorming-sessioner kan vara användbara när det kommer till samarbete mellan ett innehållsteam, och detta kan involvera sökordsforskning, ämnesgenerering och val av alternativ för innehållsformatering.
7. Skapa en innehållsstrategiplan
Efter brainstorming med skaparteamet är det dags att gå vidare med specifika innehållstyper. Det är dock viktigt att vara flexibel genom hela din strategi; I framtiden kan en innehållsrevision och ROI visa att ett innehållsformat ger bättre resultat för dig än ett annat, vilket i slutändan kan styra din processs framtid. Att ha en flexibel plan kommer att hålla dig organiserad och beredd att navigera en annan väg vid behov.
Typer av innehåll att överväga inkluderar:
- Bloggar
- vita papper
- e-böcker
- Fallstudier
- Infografik
- Nyhetsbrev
- pressmeddelande
- Webbseminarier
Kom ihåg: din plan för innehållsmarknadsföring kan förändras över tiden; Att begränsa dig till några olika innehållsformat kan hindra dig från att uppnå dina mål. Överväg att låta dessa typer av innehåll rotera i en innehållskalender under en viss tidsperiod om du vill utforska de olika möjligheterna för varje alternativ.
8. Utför din strategi och börja skapa innehåll
Nu när hela din strategi är skriven är det dags att förverkliga dina ansträngningar för innehållsmarknadsföring. Vid det här laget är du redo att ta dessa innehållsidéer och föra dem till liv. Samtidigt som att skapa innehåll i sig kan vara en mödosam uppgift, kan det också betraktas som ljuset i slutet av tunneln när det gäller din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Det är där allt ditt hårda arbete sätts på prov: Utbildade du ditt team ordentligt om köparpersonligheter? Var din sökordsforskning och ämnesval perfekt? Alla dessa frågor kommer att besvaras under de kommande månaderna efter att du har publicerat ditt innehåll, men först måste du sätta pennan på papper (eller fingertopparna på tangentbordet) och börja jobba!
9. Marknadsför ditt innehåll
När ditt innehåll är gnistrande rent, sökordsinriktat och redo för din målgrupp, är det dags att publicera och marknadsföra det. Det kan handla om att skicka ett massmejl, göra inlägg på sociala medier eller skapa riktade annonser för att locka fler ögonglober till ditt innehåll. Hur du väljer att marknadsföra ditt innehåll bör stämma överens med dina specifika strategimål, men ju fler ögon på ditt arbete, desto bättre!
10. Mät ROI
Nu är det dags att se om ditt kvalitetsinnehåll fungerade så bra som planerat. Det sista steget av din innehållsmarknadsföringsstrategi bör inkludera en innehållsprestandakontroll eller innehållsgranskning för att mäta avkastningen på din investering och effektiviteten i din process för att skapa innehåll.
Inom innehållsmarknadsföring visar ROI hur mycket intäkter som tjänats in efter att du genomfört din digitala marknadsföringsplan jämfört med hur mycket pengar som spenderades under strategi- och skapandefaserna. Att mäta ROI över en lång tidsperiod kan vara svårt, men det kan förenklas genom att mäta mätvärden varannan månad för att avgöra om du skapat engagerande innehåll som når din målgrupp. Vi rekommenderar spårningsstatistik som:
- Webbplatstrafik.
- CTA-klickfrekvenser.
- Sökordsrankningar.
- Omställningsåtgärder.
- Delningar på sociala medieplattformar.
Hur du vet om din innehållsmarknadsföringsstrategi fungerar
Att mäta din ROI kommer i många olika former, som vi beskrev ovan. Men en av de viktigaste aspekterna som många tenderar att förbise är att behålla din innehållsstrategi över tid eller att välja att ta ett annat tillvägagångssätt baserat på utsikterna för din nuvarande plan. En innehållsmarknadsföringsstrategi behöver inte vara statisk – med så många olika rörliga delar finns det alltid möjlighet att leka med olika planer tills du hittar något som fungerar för ditt företag.
Du kan till och med nå en punkt där du inte tror att du är kapabel att skapa en strategi som gör att du kan uppnå dina mål. Men det är inget fel med det. Kom ihåg: outsourcing av innehållsmarknadsföring är också alltid ett alternativ. Forskning från Content Marketing Institute visade att 50 % av de tillfrågade lägger ut åtminstone en del av sitt marknadsföringsinnehåll till en byrå.
Om du överväger denna väg, se till att hitta ett innehållsmarknadsföringsföretag som kommer att gå utöver det för att lära känna ditt varumärke. Förstå vad de har att erbjuda, begär skriv-, video- och animationsprover och prata om möjligt med innehållsskaparna. Åh, och glöm inte att bläddra på deras webbplats för fallstudier, vittnesmål och framgångsberättelser för att försegla affären (tips, klicka på länken!).
Oavsett hur du närmar dig din B2B-innehållsstrategi, kom bara ihåg att ha ett öppet sinne, ta hänsyn till branschtrender och var villig att leka med din process. Att starta din strategi är bara början; Med tiden kommer du att få möjlighet att experimentera, förbättra dina forskningsmetoder och förvandla dig själv med en värld av innehållsmarknadsföring.
