Oavsett om du är en småföretagare eller en återförsäljare som vill utöka din onlineverksamhet är Amazon ett bra ställe att börja. I den här guiden får du lära dig hur du börjar sälja på Amazon, hur du blir en storsäljare och hur du ökar försäljningen med annonser.
Varför ska småföretag sälja på Amazon?
Det finns för närvarande över 1 miljon småföretag som säljer på Amazons e-handelsplattform. 60 % av småföretagen genererar mer än hälften av sin försäljning online på e-handelssajter som Amazon.
Amazon är den största e-handelsplatsen online i USA och världen, och genererar mer onlineförsäljning än någon annan plattform. Så det är ingen överraskning att 68 % av småföretagarna säger att Amazon har haft en positiv inverkan på deras onlineförsäljning.
Om du fortfarande undrar varför du ska välja att sälja på Amazon, kanske du tycker att det här är intressant:
- För närvarande är Amazon det största e-handelsföretaget i USA.
- 5 % av shoppare handlar på Amazon varje dag.
- 25 % av konsumenterna gör ett köp varannan månad på Amazon.
- 89 % av köparna besöker plattformen minst en gång i månaden.
- 66 % av konsumenterna börjar sina produktsökningar på Amazon.
- 82 % av konsumenterna kollar priserna på Amazon innan de fattar ett köpbeslut.
- 89 % av kunderna är mer benägna att köpa produkter på Amazon än andra e-handelswebbplatser.
- 60 % av konsumenterna väljer Amazon som sin favoritplats för att köpa sista minuten-presenter.
Hur du säljer dina produkter på Amazon
Att sälja på Amazon är enkelt. Följ dessa steg för att bli listad som en Amazon-säljare och börja sälja på den här plattformen:
1. Skapa ett säljarkonto
Om du inte har ett personligt konto eller säljarkonto på Amazon måste du skapa ett. Innan du registrerar dig, vänligen ha följande information till hands, eftersom du behöver den i processen:
- Din företags e-postadress. Du kan också fortsätta med ditt Amazon kundkonto.
- Ett laddningsbart kreditkort.
- Bevis på myndighetsidentifikation för verifieringsprocessen.
- Information om skatter.
- Kontaktnummer.
- Ett bankkonto där Amazon kan skicka pengar från försäljning till dig.
2. Välj Planera
Nu måste du välja en plan. Amazon erbjuder två typer av planer: individuella och professionella. Om du väljer den individuella planen betalar du $0,99 för varje gång du säljer. Professional-planen kostar ett fast månadspris på $39,99 oavsett hur många produkter du säljer. Det tillkommer ytterligare avgifter som den rörliga remissavgiften som Amazon drar av från varje transaktion.
3. Skapa en försäljningsstrategi
Är du återförsäljare, varumärkesägare eller båda? Amazon erbjuder sina säljare flexibilitet att välja mellan dessa kategorier. Varumärkesägare kan registrera sig i ett varumärkesregister för att skydda immateriella rättigheter. Dessutom kan de få tillgång till exklusiva funktioner som gratis varumärkesbutiker, en märkesinstrumentpanel och mer.
4. Produktlista
När du är klar, börja med att skapa din första produktlista för att lägga till de varor du vill sälja. Det finns flera element för att skapa produktlistor. Lägg till en beskrivning, infoga relevanta nyckelord, lägg till högupplösta bilder, uppdatera fraktinformation, fyll i andra nödvändiga uppgifter och skicka in din produkt. Du kommer att se listan aktiveras inom några minuter. Om du tycker att uppgiften är överväldigande, sök professionell hjälp.
Hur man blir Amazons val
I grund och botten är produkter märkta “Amazon’s Choice” de som har genererat enorma försäljningar, är rimligt prissatta och har uppnått kundnöjdhet.
Om du håller musen nära det står det: “Amazon’s Choice rekommenderar högt rankade, prisvärda produkter.”
Det är en röst om tillförlitlighet som Amazon har gett produkter baserade på försäljningsprestanda. Produkter med denna märkning kommer sannolikt att generera mer försäljning. Så om du vill att dina produkter ska ha denna etikett, se till att dina produkter:
- De är berättigade till Prime.
- De finns alltid i lager.
- Har en bra försäljningshistorik.
- Har fått höga betyg från kunder.
Hur du gör dina produkter tillgängliga för Prime shipping
Toppsäljare får utan tvekan fler förmåner än andra säljare. Till exempel är dina produkter kvalificerade för Prime-frakt, vilket är ett av de mest föredragna fraktalternativen för kunder eftersom det är snabbt och pålitligt.
Produkter som är kvalificerade för Prime shipping får ett märke. Dessutom får Prime-kvalificerade produkter mer synlighet, högre ranking, fler klick och försäljning. Här är sätten att göra din produkt kvalificerad för Prime-frakt.
Efterlevnad av Amazon
Fulfillment by Amazon (FBA) är en omfattande pay-as-you-go-tjänst som tillhandahålls av Amazon själv. I den här metoden skickar du dina varor till Amazon enligt deras standardriktlinjer, och efter det tar Amazon hand om allt från förvaring till förpackning, frakt och hantering, returer och kundservice. Om du har begränsade resurser och tid att hantera backend-arbete är FBA idealiskt för dig.
Försäljarcentral
Till skillnad från att sälja direkt till köpare säljer Vendor Central-säljare till Amazon och fungerar som grossistleverantörer. Detta är dock en inbjudningsfunktion och du måste bli kontaktad av Amazon för att bli leverantör och delta. Detta fungerar utmärkt för tillverkare och varumärkesägare. Därför kanske detta inte är ett alternativ för småskaliga säljare och tredjepartssäljare.
Hur du kör Amazon-annonser för dina produkter
Amazon-annonser fungerar på samma sätt som Googles sökannonser. När köpare anger relevanta nyckelord eller sökfraser i sökfältet visas organiska och betalda annonser som har samma eller liknande sökord i resultaten.
Marknadsförare och småföretagare som vill få snabb synlighet bör prova olika annonsformat. Dessa är annonser med betalning per klick eller kostnad per klick och visningar debiteras inte.
När du skapar annonser skapar marknadsförare kampanjer, annonskategorier, väljer produkter, väljer de sökord de vill rikta in sig på och väljer mellan typerna ‘bred matchning’, ‘frasmatchning’ och ‘exakt matchning’, lägger till negativa sökord, de definierar erbjudandestrategier och allt. är redo.
Typerna av annonser på Amazon är:
1. Sponsrade produkter
Sponsrade produktannonser eller sponsrade produkter är en av de vanligaste typerna av annonser. När kunder söker efter produkter visar Amazon dina sponsrade annonser och visar dem tillsammans med organiska listor baserat på din budgivningsstrategi och placerar dem på olika målplatser.
Kvalificerade säljare är professionella säljare, bokförsäljare, författare och Kindle Direct Publishing (KDP)-säljare. Produkter måste falla i den kvalificerade kategorin och måste vara kvalificerade för det utvalda erbjudandet.
2. Sponsrade varumärken
Sponsrade varumärken är CPC-annonser (kostnad per klick) som Amazons varumärkesägare kan använda för att visa banners i rubriken. Dessa typer av annonser har en varumärkeslogotyp, titel och flera produktannonser.
3. Sponsrade visningsannonser
Sponsrade visningsannonser är en enkel CPC-typ av annonsering som inte kräver en stor budget. Professionella säljare som är registrerade i Amazons varumärkesregister eller som leverantörer och agenturer är kvalificerade för denna annonstyp. Det fungerar också utmärkt för annonsörer som redan kör visningsannonsering.
Sponsrad visningsannonsering erbjuder tre inriktningsalternativ:
- Segmentering efter spel: Det fungerar utmärkt om du vill remarketa dina annonser för att engagera din målgrupp igen.
- Produktorientering: Om du vill marknadsföra dina produkter genom korsförsäljning, välj det här alternativet.
- Intresseorientering: Den här typen av annonser hjälper till att skapa varumärkesmedvetenhet och öka synligheten.
Amazons dominans inom e-handel är obestridlig och erbjuder en mängd möjligheter för både säljare och köpare. Med smarta strategier, prismodeller och ett kundcentrerat tillvägagångssätt kan du enkelt nå stor framgång med att sälja på Amazon.
