Twitter kan vara en effektiv plattform för att marknadsföra ditt företag. Så här skapar du den perfekta annonsen för dina kampanjmål.
Twitter har totalt 328 miljoner aktiva användare varje månad, med mer än 500 miljoner tweets som skickas varje dag. Detta ger en fantastisk möjlighet för varumärken att utnyttja plattformen för att främja sin närvaro.
Twitter kanske inte är förstahandsvalet för många varumärken när de sätter upp en betald social strategi, men det kan fortfarande vara ett mycket effektivt tillägg.
Under de senaste åren har Twitter utökat sina marknadsföringstyper för att uppmuntra fler varumärken att marknadsföra sin verksamhet genom sin plattform. Olika typer av marknadsföring och olika kampanjmål har skapat ett ökat intresse för Twitter-annonser.
Enligt eMarketer köpte 41 % av människorna på Twitter produkter efter att ha exponerats för en annons under de senaste 30 dagarna.
Detta ger en fantastisk möjlighet för varumärken att utforska de bästa sätten att testa Twitter-annonsering. Det första steget är att förstå de olika typerna av marknadsföring, kampanjens mål, men också målgruppen.
Bestäm vilken typ av marknadsföring
Twitter erbjuder tre olika typer av marknadsföring:
Marknadsförda tweets
Sponsrade tweets ser ut som vanliga tweets, som dyker upp direkt i användarnas flöden, förutom att de är märkta “Promoted” och behöver inte komma från ett konto som användaren följer. De visas för den mest relevanta publiken och Twitter använder flera signaler för att avgöra relevansen av varje marknadsförd tweet.
Detta gör att varumärken kan nå den bästa publiken, samtidigt som användare fortfarande exponeras för tweets som de kan tycka är intressanta. Som med vanliga tweets kan de gillas, retweetas och svaras på.
De kan användas för:
- öka medvetenheten om en produkt eller händelse
- skapa engagemang för en kampanj
- leda trafik till ett varumärkes webbplats
- främja försäljning och gåvor
Marknadsförda konton
Sponsrade konton kan hjälpa ett varumärke att öka sitt följe och nå en ny målgrupp som kan vara intresserad av dess innehåll.
Enligt en studie från 2016 tycker 85 % av människorna att marknadsförda konton är användbara för att hjälpa dem att upptäcka nya företag på Twitter.
Denna typ av marknadsföring gör att varumärken kan visas i flödet av icke-följare, vilket ger en stor möjlighet till ökad medvetenhet och nya leads. Ett växande antal Twitter-anhängare kan skapa en engagerad community, vilket gör det lättare att marknadsföra en kampanj.
Skillnaden mellan marknadsförda konton och marknadsförda tweets är att de förstnämnda fokuserar på varumärkesprofilen snarare än dess innehåll. Det betyder att det är användbart för att rikta in sig på en målgrupp som är bekant med eller intresserad av att utforska just din profil.
Sponsrade konton kan användas för att:
- öka varumärkesmedvetenheten
- bygga upp antalet följare
- drivledningar
- generera betald trafik efter att användare följer ett varumärke
Sponsrade konton visas i användarens flöde i förslag på vem man kan följa, men också i sökresultat.
Marknadsförda trender
Marknadsförda trender visas överst i “Trending Topics” och kan användas av varumärken som vill marknadsföra en viss hashtag. De visas också i användarnas flöden och, när de väl klickat, genererar de en kombination av marknadsförda tweets och organiska resultat.
De är för närvarande inte tillgängliga för självbetjäningsannonsörer och kostnaden är betydligt högre, men de kan också generera bra resultat i form av bättre medvetenhet och engagemang, särskilt för stora varumärken som försöker maximera sin potentiella publik.
Bestäm målet för en kampanj
Twitter Annonserna är organiserade utifrån det kampanjmål som varje varumärke har satt upp. På så sätt är det lättare att fokusera på specifika resultat som är baserade på de KPI:er som behöver uppnås.
TwitterDe tillgängliga kampanjmålen fokuserar på:
Medvetenhet
En upplysningskampanj hjälper ditt budskap att nå så många människor som möjligt. Kostnaden baseras på antalet intryck dina tweets samlar in, men det kan också generera fler likes, retweets och omnämnanden. Den här typen av kampanj är användbar när du lanserar en ny produkt, marknadsför en försäljning eller till och med försöker etablera en ny social närvaro.
Följare
Om ditt varumärke fortfarande är nytt för Twitter kan en kampanj för att få följare vara det första steget i att bygga rätt målgrupp. Den fokuserar på antalet nya följare som en profil får, vilket hjälper ett varumärke att accelerera sin tillväxt. Det är vanligtvis klokt att ge folk en bra anledning att följa din profil, oavsett om det är ett specialerbjudande eller en rabatt.
Sponsrade videovisningar
Videoinnehåll tenderar att vara mer engagerande i sociala medier, men ett uppsving kan fortfarande hjälpa. Twitter låter dig förbättra räckvidden för dina GIF:er eller videor, och tar betalt för antalet slutliga visningar.
På så sätt når videorna en mer specifik målgrupp, vilket ökar chanserna för deltagande. Som med alla videoannonser är det viktigt att skapa engagerande innehåll som fångar din publiks uppmärksamhet för att fortsätta titta.
Webbplatsklick eller omvandlingar
Att uppnå konverteringar genom sociala medier är en universell utmaning. En Twitter-reklamkampanj som fokuserar på webbplatsklick eller omvandlingar är användbar för att marknadsföra en guide, ett specialerbjudande eller köp av en produkt. Kostnaden beror på antalet klick, medan en konverteringskampanj kan ge en översikt över faktiska konverteringar, snarare än bara antalet klick.
Det är också möjligt att inkludera ett webbplatskort med denna typ av kampanj, som visar en förhandsvisning av din webbplats tillsammans med tweeten för att göra uppmaningen tydligare.
Tweet-interaktioner
En tweet-engagemangskampanj syftar till att marknadsföra dina tweets till en relevant publik. Målet är att starta en konversation genom att sätta det bästa innehållet framför din målgrupp. Som Twitter påpekar leder högre engagemang till fler möjligheter för varumärkeskännedom och offlineförsäljning.
Appinstallationer eller nya interaktioner
Kampanjer för appinstallationer är avsedda att hjälpa ditt varumärke att marknadsföra en ny app. Fokus ligger på mobilanvändare och avgiften tar hänsyn till antalet klick eller installationer av appen. Den här typen av kampanj riktar sig till den målgrupp som mest sannolikt kommer att installera eller interagera med din app och maximerar dina chanser att generera trafik och intresse för din app.
Twitters olika inriktningsmöjligheter gör kampanjer mer effektiva, medan mätning involverar konverteringsrapportering för att analysera kampanjens påverkan på konvertering.
Bestäm den mest relevanta segmenteringen
En av de mest intressanta funktionerna i Twitter-annonser är inriktningsalternativen de erbjuder. Twitter-annonser blir mer effektiva genom att nå den mest relevanta målgruppen för varje tillfälle.
Twitter-inriktningsfunktioner inkluderar:
- Språk: Begränsa publiken till ett visst språk.
- Kön: Segmentera en specifik genre
- Intressera: Hitta den perfekta målgruppen genom intressen som matchar ditt varumärkes produkter.
- Efterföljare: Rikta in dig som följer relevanta konton för att öka dina chanser att hitta en engagerad målgrupp
- Enhet: Fokusera på specifika enheter för att öka chanserna för en effektiv kampanj.
- Beteende: Nå den publik som matchar ditt varumärkes förväntningar på deras köp- och utgiftsvanor.
- Skräddarsydda publik– Ladda upp dina CRM-listor och sök efter specifika personer på Twitter
- Nyckelord: Rikta in dig på personer som använde ett visst sökord i sina senaste tweets.
- Geografi: Fokusera på specifika geografiska områden enligt behoven för varje kampanj.
- TV: Eftersom Twitter förbättrar sin relation med tv-nätverk gör denna inriktning att varumärket kan engagera sig med tv-fans kring specifika program, allt från nätverket till programmets genre.
- Händelse: En kampanj kan kretsa kring ett specifikt evenemang och därför är kampanjen riktad till en specifik målgrupp. Relevansen är hög, vilket kan kräva en större budget för att slå konkurrenterna, samtidigt som du ökar dina chanser att hitta den perfekta publiken.
Vad vi kan lära oss av de olika inriktningsalternativen är att varje kampanj har olika mål och därför en annan målgrupp. Det är bra att experimentera med alla inriktningsförslag så mycket som möjligt för att förstå hur varje alternativ kan hjälpa dina varumärkesplaner.
Sätt en budget
Att sätta en budget för din kampanj kan bero på dina mål. I allmänhet justeras budget och budgivningsalternativ för varje enskild kampanj.
Twitter låter dig ställa in en daglig budget, tillsammans med en total budget för kampanjen som helhet, för att se till att du inte går över budgeten av misstag.
Budgivning kan vara automatisk eller kan innehålla ett maxbud. Detta kan spegla varje företags budget, men också konkurrensen i varje kampanj och målgruppen. Därför kan budgeten skilja sig från kampanj till kampanj, särskilt när du når en ny målgrupp.
Översikt
Twitter är kraftfullt för att starta en konversation, påverka människor i köpbeslut eller helt enkelt sätta nya trendämnen. Alla dessa kan vara värdefulla för varumärken som försöker öka sin räckvidd, engagera sig med sina följare, driva trafik till sin webbplats eller marknadsföra ett nytt erbjudande.
Twitter-annonser är mycket användbara så länge de används för att rikta in sig på den mest relevanta målgruppen på ett sätt som de verkligen ansluter till.
Precis som med organiska sociala medier kan olika typer av innehåll vara mer framgångsrika, med kreativa och autentiska budskap som ger dig den bästa chansen att lyckas.
Olika inriktningsalternativ kan hjälpa varumärken att skapa den perfekta målgruppen för varje kampanj. Det kan ta lite tid att lära sig hur varje typ av inriktning kan hjälpa din kampanj, men tester med en mindre budget till en början kan säkerställa att ett meddelande skickas till den mest relevanta målgruppen.
Alla kampanjer kommer inte nödvändigtvis att bli framgångsrika till en början, men Twitters fokus på att erbjuda bästa praxis-tips och nya annonseringsfunktioner kommer att säkerställa att din ansträngning och ditt tålamod är värt det.
