Eftersom den mänskliga ekonomin helt enkelt är ett exempel på de biologiska lagarna för resursflöde, kan vi tillämpa naturens principer på företag. Till exempel älskar naturen bra marknadsföring, från parningsvisning till fågelsång till formen och färgen på blombladen. Målet med marknadsföring är att attrahera ömsesidigt fördelaktiga partners till varandra med minimala resursutgifter.
Disciplinen permakultur försöker tillämpa naturens principer på mänsklig design. Här är tre permakulturprinciper du kan tillämpa på sökmarknadsföring:
1. Observera och interagera
Om du vill bygga en trädgård, en damm, ett hus eller en stad så lägger du i princip din vilja på en miljö. När vi bygger utan att ta hänsyn till det som redan finns är våra ansträngningar ofta meningslösa och destruktiva. När vi lägger tid på att titta på det som redan finns kan vi lägga till det på sätt som förbättrar hela systemet, samt möter våra egna behov.
Innan du skriver annonser och målsidor, utforska sökordsmiljön som redan finns online. Var flödar energin nu? Vad erbjuds och vad saknas? Hur beskriver säljare sina fördelar och attraherar potentiella kunder? Hur samlar potentiella kunder information, bildar preferenser och fattar beslut?
Titta på den befintliga marknaden för att svara på följande “åtgärdsfrågor”:
- Finns det några framtidsutsikter som understöds av den befintliga lösningen?
- Finns det outnyttjade nischer på marknaden?
- Finns det utrymme för en mer robust beskrivning av förmåner?
Om två arter försöker ockupera samma nisch är det ett enormt slöseri. Istället för att engagera sig i head-to-head konkurrens tenderar arter att utvecklas så att var och en kan passa in i sin egen nisch. Som affärsstrateger kan vi använda principen “observera och interagera” för att anpassa oss till marknaden, snarare än att engagera oss i den herkuliska och allmänt meningslösa uppgiften att tvinga marknaden att anpassa sig till oss.
2. Fånga och lagra energi
Den naturliga världen är skoningslöst effektiv på att lagra energi. Växter lagrar energi i sina rötter, ekorrar lagrar energi i nedgrävda nötter, och jord och vatten lagrar solenergi som värme. Människor har förlorat denna förmåga sedan vi upptäckte fossila bränslen; Varför bry sig om att lagra något som verkar finnas i oändliga mängder precis under jordens yta?
Men när vi utarmar dessa uråldriga reserver och upptäcker miljöskadorna som orsakats av våra allt mer desperata försök att slita upp dem ur marken, börjar vi vakna upp till visdomen med energilagring. Vi skapar byggnader som lagrar värme på dagen och släpper ut den på natten. Med Teslas nya hembatteri kommer vi att kunna driva våra apparater och bilar med lagrat solljus. En dag kan vi uppnå en hållbar energianvändning och inte längre behöva spendera miljontals år av solenergibesparingar.
Varje marknadsföringskampanj representerar den energi som går åt: tänkande, planering, meddelanden, reklamutgifter etc. Vad som är mindre uppenbart är att marknadsföringskampanjer också genererar energi: intresse, diskussion, feedback, leads, försäljning och hänvisningar. Vi är bra på att uppmärksamma avkastning som kan mätas och omvandlas till dollartecken (leads och försäljning), men vi ignorerar ofta de mindre påtagliga formerna av genererad energi och misslyckas därför med att fånga upp dem och återföra dem till systemet. . .
Marknadsföring leder till exempel alltid till feedback, vare sig direkt eller indirekt, talat eller tyst. Dina PPC-annonser säger dig alltid något. Du kanske upptäcker att dina erbjudanden är för låga för att generera trafik. Istället för en enkel “Oh, well” axelryckning, kan du använda den informationen för att avslöja den underliggande orsaken: en sämre affärsmodell.
Om vi går tillbaka till den första principen kan någon annan dra bättre nytta av din nisch än du. Och om du inte kan anpassa dig till den här utmaningen kommer du inte att lyckas. Se feedback som energi att utnyttja och du kommer att förbättra din sökmarknadsföring mycket snabbare och mer förutsägbart.
3. Få en retur
Permakulturister gillar att säga, “Du kan inte arbeta på fastande mage.” Det vill säga, även när du bygger långsiktigt, se till att du får något kortsiktigt.
Om du är översvämmad av riskkapitalpengar kan du bli frestad att ignorera detta råd; Du har trots allt en lång landningsbana och du behöver inte oroa dig för att betala hyra eller göra löner den här månaden. Problemet med detta tillvägagångssätt är att det kan leda dig ner i långa, vindlande återvändsgränder. Om du inte försöker tjäna en dollar den här månaden, hur vet du att du kan tjäna en miljon per år från och med nu?
Kortsiktiga avkastningar behöver inte vara spektakulära, men i anslutning till den andra principen måste de vara verkliga, de måste vara motiverande och de måste ge feedback för att upprätthålla eller justera din kurs.
I min nästa kolumn ska vi titta på ytterligare tre permakulturprinciper: självreglering, förnybara resurser och noll avfall. Tills dess, ha kul med att växa ditt företag på ett stilfullt, hållbart och rikligt sätt.
