Har du någonsin spelat ett spel med dina nära och kära och måste se dig omkring för att ta reda på konkurrenterna?
Oavsett om du är ägare eller funderar på att starta eget företag bör du göra detsamma.
En konkurrensanalys hjälper dig att identifiera dina konkurrenter och undersöka deras produkter, försäljning och marknadsföringsstrategier. Genom att göra detta lär du dig din plats på marknaden, hur du kan skilja dig från dina konkurrenter och hur du kan förbättra dina processer.
Låt oss sedan lära oss vad en konkurrenskraftig matris är och granska några mallar och exempel.
Innan du dyker in i världen av konkurrenskraftiga matriser är det viktigt att förstå att det finns olika typer du kan använda för att jämföra ditt företag med dina konkurrenter:
- Analys av funktioner och fördelar
- SWOT-analys
- Konkurrensmässig strategisk sammanfattning
- Innehållsmarknadsföringsstrategier
- Åsiktsspårning
I grund och botten kan du använda en konkurrenskraftig matris för att jämföra vilken egenskap som helst hos ditt företag med den hos en konkurrent.
Ibland är dessa matriser mer visuella till sin natur (en plottad graf), men ibland är det bara ett Excel-dokument med informationen listad i kolumner.
Målet med konkurrensmatrisen är att med ett ögonkast kunna se konkurrenslandskapet och din position på marknaden. Detta hjälper dig att se luckor på marknaden och förfina ditt unika värdeerbjudande.
Kanske, efter att ha tittat på en konkurrenskraftig matris, brainstormar du nya produkter eller nya verktyg eller funktioner som du inte hade tänkt på tidigare. Eller så kanske du kommer med massor av idéer om hur du kan förbättra din strategi för innehållsmarknadsföring.
Oavsett så kan du använda en konkurrenskraftig matris av många anledningar. Du kan använda den för att utveckla nya idéer eller så kan du använda den för att utbilda säljare i hur du kan skilja ditt företag från konkurrenterna.
När du har listat ut vad du ska göra med informationen, se till att skriva ner dina idéer, utveckla KPI:er och utföra denna analys regelbundet så att du kan hålla dig uppdaterad med din strategi.
Nu när du vet vad en konkurrenskraftig matris är och hur man använder den, låt oss se över några mallar som du kan använda för din egen strategi.
Konkurrenskraftiga matrismallar
1. Två-funktions konkurrerande landskapsdiagram
En typ av konkurrensmatris du kan göra är en enkel funktionsjämförelse. Du kan använda denna information för att kartlägga var ditt företag står sig i jämförelse med konkurrenterna.
Funktioner kan vara något som pris eller anpassningspotential. Du skulle sedan placera varje företags logotyper (inklusive din) på diagrammet, beroende på hur väl det utför en viss funktion. Målet med denna matris är att visualisera vem som gör vad bäst, så att du kan se vad du behöver arbeta med och hur du kan skilja dig från konkurrenterna.
Ladda ner den här mallen
2. Analysmall för innehållsmarknadsföring
Som innehållsmarknadsförare är detta min favoritmall. Med den här mallen kan du jämföra följare på sociala medier, bloggstrategi, e-poststrategi, SEO, etc. Detta hjälper dig att bestämma var du ska fokusera din innehållsstrategi, ska du lägga tonvikten på Twitter, snarare än Facebook? Om du laddar ner den här mallen innehåller den också ett diagram och fler strategier att analysera.
Ladda ner den här mallen
3. SWOT-analysmall
En grundläggande konkurrensmatris är SWOT-analysen. Att genomföra en SWOT-analys hjälper dig att identifiera områden där du kan förbättras. Du bör göra en SWOT-analys för dig själv, men också för din konkurrens. Att veta vilka svagheter dina konkurrenter har kommer att hjälpa dina säljare och hjälpa dig att göra förbättringar inom dessa områden.
Ladda ner den här mallen
4. Kontrollera Tracker
En recensionsspårningsmatris hjälper dig att snabbt se vilka typer av recensioner du får jämfört med dina konkurrenter. Det är viktigt att inte glömma recensioner eftersom de kan ha stor inverkan på ett företag. Med den här mallen kan du också använda ett poängsystem för att normalisera medelvärden.
Ladda ner den här mallen
Efter att ha granskat dessa mallar är det dags att se hur en konkurrenskraftig matris ser ut i aktion. Låt oss titta på några exempel nedan.
Exempel på tävlingsmatriser
1. HubSpot
Detta är en offentlig HubSpot-konkurrensmatris som jämför den totala prissättningen för vårt CRM med Salesforce. Detta är en standardmatris som är avsedd att hjälpa människor att se skillnaden mellan CRM:er med ett ögonkast.
Bildkälla
2. SugarSync
Det här är ett bra exempel på hur en funktionsmatris skulle se ut. SugarSync jämför sina funktionserbjudanden med konkurrenterna i en lättförståelig visualisering.
Bildkälla
3. 360iResearch
I det här exemplet rapporterar 360iResearch programvara för undersökningshantering. Detta är en graf som visar vilka företag som har bäst affärsstrategi och produktnöjdhet.
Bildkälla
Konkurrenskraftiga matriser är fantastiska verktyg som hjälper dig att upptäcka hur du skiljer dig från dina konkurrenter. Du kan lära dig mer om ditt unika värdeförslag och identifiera områden för förbättringar.
