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La excelente estrategia de palabras clave de Squarespace generó 11,9 millones de dólares en valor SEO

Hoy en d√≠a, incluso las peque√Īas empresas m√°s peque√Īas necesitan un sitio web. Ya sea que se trate de su ferreter√≠a local, su tienda de s√°ndwiches o esa cervecer√≠a prometedora al final de la calle, la gente espera que haya al menos una p√°gina de inicio b√°sica para consultar el horario comercial. Squarespace proporciona la plataforma para crear este tipo de p√°ginas.

Como l√≠der de la industria en el mercado de creaci√≥n de sitios web, Squarespace ha ayudado a millones de propietarios de empresas a alojar y administrar sus sitios web desde 2004. Hoy en d√≠a, Squarespace posee el 22,35 % de la participaci√≥n de mercado, ocupando la posici√≥n n√ļmero uno por encima de su competencia m√°s cercana, Wix. Quer√≠amos saber c√≥mo.

En el artículo de hoy, analizaremos las tácticas que utilizó Squarespace para crecer tanto, centrándonos en su crecimiento orgánico y sus tácticas de construcción de enlaces. Utilizando el conjunto de herramientas de análisis de la competencia de SpyFu, analizamos métricas como la clasificación de palabras clave orgánicas, vínculos de retroceso, inversión publicitaria y orientación publicitaria para ver cómo han podido captar 11,9 millones de dólares en valor de SEO hasta la fecha.

¬°Vamos a sumergirnos!

Rendimiento org√°nico que construye marca

Squarespace domina la b√ļsqueda org√°nica en su industria y se clasifica para una cantidad significativa de palabras clave, la mayor√≠a de las cuales son exclusivas de sus competidores. Al buscar estas palabras clave de nicho y audiencias espec√≠ficas, Squarespace aprovecha el valor compuesto de una buena clasificaci√≥n en varias consultas de b√ļsqueda diferentes.

Estas clasificaciones SERP les ayudan a atraer a una gama m√°s amplia de clientes que la competencia y aumentan considerablemente la parte superior de su embudo. Esto no solo ayuda a Squarespace a construir su marca con la audiencia adecuada, sino que tambi√©n aumenta su capacidad de obtener v√≠nculos de retroceso de alta relevancia para difundir su nombre a√ļn m√°s.

Uno de los mayores contribuyentes a su éxito en este objetivo es la clasificación total de sus palabras clave.

Palabras clave de clasificación: la clave para el dominio orgánico de Squarespace

Cuando clasifica para una sola palabra clave objetivo, ya sea de cola corta o larga, ayuda a que su sitio web se muestre en el SERP para una consulta espec√≠fica. Clasifique para m√ļltiples palabras clave relacionadas con esa b√ļsqueda y tendr√° el potencial de aparecer en el SERP para variaciones adicionales. Estos factores ayudan a Squarespace a ser una prioridad para los clientes potenciales en su mercado.

Y Squarespace se clasifica para una cantidad ridícula de palabras clave orgánicas: ¡193,676!

datos de SpyFu

Esto da como resultado un estimado de 8,15 millones de clics mensuales de SEO, por un valor de clic de 11,9 millones de dólares. Eso eclipsa a sus competidores más cercanos, los cuales cuentan sólo con decenas de miles.

  • wixel principal competidor de Squarespace, ocupa 66,5 mil palabras clave org√°nicas.
  • Ve papi clasifica para 78,3K palabras clave org√°nicas.
ss org√°nico kw.png

En los √ļltimos dos a√Īos, Squarespace ha superado constantemente a sus competidores despu√©s de estar detr√°s de GoDaddy a principios de 2018. Y han hecho todo esto sin depender del marketing de contenidos ni de un blog. No es que no tengan uno; pero se centra principalmente en actualizaciones de funciones, lanzamientos de productos y cultura empresarial.

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Muchas de estas clasificaciones son el resultado directo de páginas de destino específicas y textos de la página de inicio.

La clasificaci√≥n de esta cantidad de palabras clave les ayuda a aprovechar el valor compuesto de cada p√°gina de su sitio web, cada una de las cuales se clasifica para una serie de variaciones sem√°nticas de la misma consulta de b√ļsqueda. Al centrar sus esfuerzos en el rendimiento org√°nico de esta manera, Squarespace no solo est√° aumentando el conocimiento de la marca en una serie de industrias de nicho diferentes, sino que tambi√©n est√° obteniendo v√≠nculos de retroceso relevantes de fuentes en las que sus clientes conf√≠an.

Un hilo com√ļn que aparece cuando echamos un vistazo al perfil de v√≠nculos de retroceso de Squarespace es que la gran mayor√≠a de sus v√≠nculos internos provienen de sitios web categorizados como blogs. Obtener este tipo de enlaces es un resultado directo de sus esfuerzos de SEO y una t√°ctica poderosa que puede utilizar Squarespace.

Podemos suponer que una parte de estos enlaces provienen del pie de página Desarrollado por Squarespace que aparece en algunos de sus blogs. Si bien no es la forma más agresiva de construcción de enlaces que puedes hacer, es un impulsor sutil del boca a boca. Squarespace incluso Cómo crear un gran sitio web para la iglesia, Leadpages vs Squarespace para páginas de destino abundan en la página de resultados de vínculos de retroceso en SpyFu.

Vínculos de retroceso que apuntan a Squarespace.com

Estos vínculos de retroceso pueden ser incluso más atractivos para los clientes potenciales que el pie de página estático Desarrollado por Squarespace. Los blogueros que ensalzan las virtudes del creador de sitios web de Squarespace crean pruebas sociales para la plataforma, lo que aumenta su valor en la mente de sus lectores.

Al obtener estos v√≠nculos de retroceso de alta relevancia de blogueros, dise√Īadores de sitios web y emprendedores, Squarespace est√° generando conciencia de marca con una audiencia que est√° preparada para convertirse en su cliente. Agregue el marketing de boca en boca y de prueba social y se estar√°n preparando para superar a sus competidores y destacarse.

Orientaci√≥n por palabras clave √ļnicas: destacarse en un espacio competitivo

En este mercado competitivo, Squarespace no s√≥lo clasifica para la mayor√≠a de las palabras clave; Tambi√©n clasifican para la mayor cantidad de palabras clave √ļnicas. Del total de 193.676 palabras clave de clasificaci√≥n, 174.021 eran exclusivas de su plataforma en el momento de escribir este art√≠culo. Eso es aproximadamente el 89%, lo que le da a Squarespace una ventaja significativa sobre su competencia.

El gran c√≠rculo azul ilustra las palabras clave √ļnicas de Squarespace.

Y nuevamente, la mayoría de sus competidores más cercanos ni siquiera se acercan:

  • Ve papi: 58,221 palabras clave √ļnicas
  • wix: 45,460 palabras clave √ļnicas
  • WordPress: 4.612 palabras clave √ļnicas

La clasificaci√≥n para esta cantidad de palabras clave √ļnicas ayuda a Squarespace a acaparar el mercado en una serie de audiencias espec√≠ficas, desde el comercio electr√≥nico hasta el dise√Īo web. Cubrir tanto terreno puede parecer dif√≠cil, pero Squarespace hace un muy buen trabajo al crear p√°ginas de destino espec√≠ficas para diferentes clientes, como esta para dise√Īadores web o esta para comercio electr√≥nico.

P√°gina de inicio para el dise√Īo de sitios web
Página de destino para comercio electrónico

Estas p√°ginas de destino incluyen textos dirigidos al tipo de cliente que buscar√≠a cada palabra clave, describiendo los beneficios de la plataforma de Squarespace para sus necesidades espec√≠ficas. Es este tipo de estrategia la que ayuda a Squarespace a acumular tantas palabras clave √ļnicas a las que sus competidores no se dirigen.

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Al hacerlo, Squarespace est√° construyendo un dominio central con el potencial de clasificarse para miles de tipos diferentes de consultas de b√ļsqueda. Con el tiempo, esto aumenta la solidez general de su dominio y tambi√©n aumenta su potencial de clasificaci√≥n para otras palabras clave. Combine eso con su perfil de v√≠nculo de retroceso relevante y el dominio general de las palabras clave y Squarespace est√° posicionado para poseer una parte importante del mercado de SEO.

La b√ļsqueda paga es la otra mitad de la ecuaci√≥n del dominio SERP de Squarespace. Y aunque gastan m√°s que muchos de sus competidores en este sentido, el resultado es un texto publicitario inteligente y atractivo que atrae a una amplia audiencia de clientes potenciales.

Al crear anuncios dirigidos a palabras clave específicas, Squarespace puede llevar fácilmente a los buscadores a sus páginas de destino personalizadas con información relevante y centrada en la conversión. Cuando se combina esta estrategia publicitaria agresiva con un cronograma de publicación constante, se ayuda a mantener su negocio en la mente de los clientes adecuados.

Recuerda a los clientes potenciales el valor que ofrece el servicio de Squarespace y garantiza que cada vez que alguien busque una palabra clave específica, Squarespace esté presente en la parte superior del SERP.

Squarespace aparece en las SERP dos veces: como anuncio y como resultado org√°nico.

La combinaci√≥n de esta agresiva estrategia paga con su exitoso desempe√Īo org√°nico ayuda a Squarespace a mantener su posici√≥n como la principal plataforma de creaci√≥n de sitios web del mercado.

Inversión publicitaria: aproximadamente 900.000 dólares al mes.

Squarespace gasta mucho en publicidad (m√°s que muchos de sus competidores) y, como uno de los l√≠deres del mercado, puede permit√≠rselo. Seg√ļn nuestra investigaci√≥n, Wix, el principal competidor de Squarespace en el espacio publicitario pago, es uno de los pocos que gasta m√°s. Gastan 1,02 millones de d√≥lares frente a los 900.000 d√≥lares de Squarespace.

Esta es una tendencia que ha estado sucediendo durante la mayor parte del a√Īo pasado, con Wix superando constantemente a Squarespace por un lugar en la cima del SERP.

Al final del día, Wix termina capturando 48,3 mil palabras clave de PPC frente a las 45,4 mil de Squarespace, pero hay una superposición significativa que aumenta el precio de oferta para ambas empresas.

Que los dos competidores más grandes se enfrenten por las principales palabras clave es probablemente la razón por la que el resto del mercado ronda un presupuesto de entre 300.000 y 400.000 dólares. Cuando hay dos grandes competidores que persiguen agresivamente las mismas palabras clave, a los competidores de nivel inferior les resulta más difícil justificar la inversión publicitaria adicional.

Con estos $900 mil en inversión publicitaria, Squarespace genera aproximadamente 246 mil clics mensualmente. Si bien definitivamente están gastando más en publicidad que la mayoría del mercado, Squarespace ha adoptado una estrategia similar a su orientación orgánica al buscando palabras clave específicas, así como aquellas que son fundamentales para su conjunto de funciones.

Orientarse a estas palabras clave les ayuda a justificar una estrategia de oferta amplia y les ayuda a mostrar más valor a audiencias específicas.

Texto del anuncio dirigido: buscar las palabras clave adecuadas

Squarespace apunta a palabras clave costosas y de alta relevancia. Hemos visto cómo esto aumenta su inversión publicitaria en comparación con muchos de sus competidores, pero también ayuda a Squarespace a capitalizar esa inversión al obtener una clasificación más alta en el SERP. Buscar palabras clave centrales como crear un sitio web y creador de sitios web tiene más sentido para su marca.

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Estas variaciones sem√°nticas de las caracter√≠sticas principales de su producto son definitivamente costosas y competitivas, pero dan como resultado cientos de miles de b√ļsquedas mensuales.

A medida que revisa su lista de palabras clave de PPC, también comienza a ver palabras clave más tangenciales. Hay un fuerte enfoque en el comercio electrónico, con palabras clave como venderlo en línea y crear una tienda de comercio electrónico que ayudan a Squarespace a atraer clientes potenciales a sus páginas de destino específicas.

Estas palabras clave también les ayudan a crear anuncios que son más diversos semánticamente, para no sobrecargar a los buscadores con el mismo tipo de texto una y otra vez.

A medida que Squarespace desciende en su lista de palabras clave, el costo por clic también disminuirá, lo que les permitirá gastar más en nichos de mercado que no son tan fundamentales para su producto. Esto les ayuda a destacar y atraer clientes potenciales más fácilmente al diversificar la parte superior de su embudo.

Tambi√©n los vemos buscar agresivamente palabras clave de marca como espacio cuadrado, y con raz√≥n. Competidores como Wix intentar√°n sacar provecho de las personas que buscan plataformas alternativas y complementarias, y squarespace como palabra clave genera aproximadamente 46,6 mil clics mensuales. Al publicar anuncios con palabras clave de su propia marca, Squarespace garantiza que su contenido siempre se muestre, independientemente de las consultas de b√ļsqueda espec√≠ficas que se utilicen.

Programa de publicidad consistente: mantenerse en lo m√°s alto de la mente

Squarespace tiene una cobertura publicitaria del 100% en casi todas las palabras clave de alto valor a las que se dirige. Eso significa que sus anuncios se muestran a cada buscador que escribe una palabra clave objetivo. Esto no solo ayuda a mantener la marca Squarespace en la mente, sino que también maximiza su inversión publicitaria para un rendimiento óptimo.

Muchas de estas palabras clave son costosas pero generan decenas de miles de clics por mes. Para competir en este espacio, los competidores tendrían que gastar mucho dinero sólo para aparecer junto al anuncio de Squarespace. Esto probablemente contribuya al hecho de que Wix está gastando más de $1 millón en publicidad.

Si profundizamos en los diferentes tipos de anuncios que Squarespace crea para estas palabras clave, vemos que la mayoría de ellos se clasifican constantemente en la primera, segunda o tercera posición en el SERP.

Mientras Google experimenta con cambios que minimizan las diferencias entre los anuncios y los resultados reales, estas posiciones hacen que sea a√ļn m√°s probable que los clientes potenciales hagan clic.

Combine eso con el uso de variación semántica, palabras clave de cola larga y texto de CTA relevante, es evidente que Squarespace está haciendo un excelente trabajo al asegurarse de que sus anuncios superen consistentemente a la competencia.

La orientación por palabras clave impulsa el crecimiento de Squarespace

El enfoque de Squarespace en palabras clave √ļnicas y de alto valor les ayuda a atraer a m√°s clientes que sus competidores. Al dirigirse a comunidades de nicho con p√°ginas de destino y contenido publicitario relevantes, pueden hablar del valor de su producto de una manera que se adapta a ese cliente objetivo.

Cuando se combinan estas dos tácticas con su agresiva estrategia de publicidad paga, Squarespace ha creado una máquina de SEO que impulsa el éxito de su negocio. Esto ayuda a Squarespace a estar en la mente de los clientes potenciales y garantiza que la marca sea lo primero en lo que la gente piensa cuando consideran un creador de sitios web.

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