Hoy en dÃa, incluso las pequeñas empresas más pequeñas necesitan un sitio web. Ya sea que se trate de su ferreterÃa local, su tienda de sándwiches o esa cervecerÃa prometedora al final de la calle, la gente espera que haya al menos una página de inicio básica para consultar el horario comercial. Squarespace proporciona la plataforma para crear este tipo de páginas.
Como lÃder de la industria en el mercado de creación de sitios web, Squarespace ha ayudado a millones de propietarios de empresas a alojar y administrar sus sitios web desde 2004. Hoy en dÃa, Squarespace posee el 22,35 % de la participación de mercado, ocupando la posición número uno por encima de su competencia más cercana, Wix. QuerÃamos saber cómo.
En el artÃculo de hoy, analizaremos las tácticas que utilizó Squarespace para crecer tanto, centrándonos en su crecimiento orgánico y sus tácticas de construcción de enlaces. Utilizando el conjunto de herramientas de análisis de la competencia de SpyFu, analizamos métricas como la clasificación de palabras clave orgánicas, vÃnculos de retroceso, inversión publicitaria y orientación publicitaria para ver cómo han podido captar 11,9 millones de dólares en valor de SEO hasta la fecha.
¡Vamos a sumergirnos!
Rendimiento orgánico que construye marca
Squarespace domina la búsqueda orgánica en su industria y se clasifica para una cantidad significativa de palabras clave, la mayorÃa de las cuales son exclusivas de sus competidores. Al buscar estas palabras clave de nicho y audiencias especÃficas, Squarespace aprovecha el valor compuesto de una buena clasificación en varias consultas de búsqueda diferentes.
Estas clasificaciones SERP les ayudan a atraer a una gama más amplia de clientes que la competencia y aumentan considerablemente la parte superior de su embudo. Esto no solo ayuda a Squarespace a construir su marca con la audiencia adecuada, sino que también aumenta su capacidad de obtener vÃnculos de retroceso de alta relevancia para difundir su nombre aún más.
Uno de los mayores contribuyentes a su éxito en este objetivo es la clasificación total de sus palabras clave.
Palabras clave de clasificación: la clave para el dominio orgánico de Squarespace
Cuando clasifica para una sola palabra clave objetivo, ya sea de cola corta o larga, ayuda a que su sitio web se muestre en el SERP para una consulta especÃfica. Clasifique para múltiples palabras clave relacionadas con esa búsqueda y tendrá el potencial de aparecer en el SERP para variaciones adicionales. Estos factores ayudan a Squarespace a ser una prioridad para los clientes potenciales en su mercado.
Y Squarespace se clasifica para una cantidad ridÃcula de palabras clave orgánicas: ¡193,676!
datos de SpyFuEsto da como resultado un estimado de 8,15 millones de clics mensuales de SEO, por un valor de clic de 11,9 millones de dólares. Eso eclipsa a sus competidores más cercanos, los cuales cuentan sólo con decenas de miles.
- wixel principal competidor de Squarespace, ocupa 66,5 mil palabras clave orgánicas.
- Ve papi clasifica para 78,3K palabras clave orgánicas.
En los últimos dos años, Squarespace ha superado constantemente a sus competidores después de estar detrás de GoDaddy a principios de 2018. Y han hecho todo esto sin depender del marketing de contenidos ni de un blog. No es que no tengan uno; pero se centra principalmente en actualizaciones de funciones, lanzamientos de productos y cultura empresarial.
Muchas de estas clasificaciones son el resultado directo de páginas de destino especÃficas y textos de la página de inicio.
La clasificación de esta cantidad de palabras clave les ayuda a aprovechar el valor compuesto de cada página de su sitio web, cada una de las cuales se clasifica para una serie de variaciones semánticas de la misma consulta de búsqueda. Al centrar sus esfuerzos en el rendimiento orgánico de esta manera, Squarespace no solo está aumentando el conocimiento de la marca en una serie de industrias de nicho diferentes, sino que también está obteniendo vÃnculos de retroceso relevantes de fuentes en las que sus clientes confÃan.
VÃnculos de retroceso de alta relevancia: creación de marca con las personas adecuadas
Un hilo común que aparece cuando echamos un vistazo al perfil de vÃnculos de retroceso de Squarespace es que la gran mayorÃa de sus vÃnculos internos provienen de sitios web categorizados como blogs. Obtener este tipo de enlaces es un resultado directo de sus esfuerzos de SEO y una táctica poderosa que puede utilizar Squarespace.
Podemos suponer que una parte de estos enlaces provienen del pie de página “Desarrollado por Squarespace” que aparece en algunos de sus blogs. Si bien no es la forma más agresiva de construcción de enlaces que puedes hacer, es un impulsor sutil del boca a boca. Squarespace incluso Cómo crear un gran sitio web para la iglesia, Leadpages vs Squarespace para páginas de destino abundan en la página de resultados de vÃnculos de retroceso en SpyFu.
VÃnculos de retroceso que apuntan a Squarespace.comEstos vÃnculos de retroceso pueden ser incluso más atractivos para los clientes potenciales que el pie de página estático “Desarrollado por Squarespace”. Los blogueros que ensalzan las virtudes del creador de sitios web de Squarespace crean pruebas sociales para la plataforma, lo que aumenta su valor en la mente de sus lectores.
Al obtener estos vÃnculos de retroceso de alta relevancia de blogueros, diseñadores de sitios web y emprendedores, Squarespace está generando conciencia de marca con una audiencia que está preparada para convertirse en su cliente. Agregue el marketing de boca en boca y de prueba social y se estarán preparando para superar a sus competidores y destacarse.
Orientación por palabras clave únicas: destacarse en un espacio competitivo
En este mercado competitivo, Squarespace no sólo clasifica para la mayorÃa de las palabras clave; También clasifican para la mayor cantidad de palabras clave únicas. Del total de 193.676 palabras clave de clasificación, 174.021 eran exclusivas de su plataforma en el momento de escribir este artÃculo. Eso es aproximadamente el 89%, lo que le da a Squarespace una ventaja significativa sobre su competencia.
El gran cÃrculo azul ilustra las palabras clave únicas de Squarespace.Y nuevamente, la mayorÃa de sus competidores más cercanos ni siquiera se acercan:
- Ve papi: 58,221 palabras clave únicas
- wix: 45,460 palabras clave únicas
- WordPress: 4.612 palabras clave únicas
La clasificación para esta cantidad de palabras clave únicas ayuda a Squarespace a acaparar el mercado en una serie de audiencias especÃficas, desde el comercio electrónico hasta el diseño web. Cubrir tanto terreno puede parecer difÃcil, pero Squarespace hace un muy buen trabajo al crear páginas de destino especÃficas para diferentes clientes, como esta para diseñadores web o esta para comercio electrónico.
Página de inicio para el diseño de sitios web
Página de destino para comercio electrónicoEstas páginas de destino incluyen textos dirigidos al tipo de cliente que buscarÃa cada palabra clave, describiendo los beneficios de la plataforma de Squarespace para sus necesidades especÃficas. Es este tipo de estrategia la que ayuda a Squarespace a acumular tantas palabras clave únicas a las que sus competidores no se dirigen.
Al hacerlo, Squarespace está construyendo un dominio central con el potencial de clasificarse para miles de tipos diferentes de consultas de búsqueda. Con el tiempo, esto aumenta la solidez general de su dominio y también aumenta su potencial de clasificación para otras palabras clave. Combine eso con su perfil de vÃnculo de retroceso relevante y el dominio general de las palabras clave y Squarespace está posicionado para poseer una parte importante del mercado de SEO.
Rendimiento pago que atrae al público
La búsqueda paga es la otra mitad de la ecuación del dominio SERP de Squarespace. Y aunque gastan más que muchos de sus competidores en este sentido, el resultado es un texto publicitario inteligente y atractivo que atrae a una amplia audiencia de clientes potenciales.
Al crear anuncios dirigidos a palabras clave especÃficas, Squarespace puede llevar fácilmente a los buscadores a sus páginas de destino personalizadas con información relevante y centrada en la conversión. Cuando se combina esta estrategia publicitaria agresiva con un cronograma de publicación constante, se ayuda a mantener su negocio en la mente de los clientes adecuados.
Recuerda a los clientes potenciales el valor que ofrece el servicio de Squarespace y garantiza que cada vez que alguien busque una palabra clave especÃfica, Squarespace esté presente en la parte superior del SERP.
Squarespace aparece en las SERP dos veces: como anuncio y como resultado orgánico.La combinación de esta agresiva estrategia paga con su exitoso desempeño orgánico ayuda a Squarespace a mantener su posición como la principal plataforma de creación de sitios web del mercado.
Inversión publicitaria: aproximadamente 900.000 dólares al mes.
Squarespace gasta mucho en publicidad (más que muchos de sus competidores) y, como uno de los lÃderes del mercado, puede permitÃrselo. Según nuestra investigación, Wix, el principal competidor de Squarespace en el espacio publicitario pago, es uno de los pocos que gasta más. Gastan 1,02 millones de dólares frente a los 900.000 dólares de Squarespace.
Esta es una tendencia que ha estado sucediendo durante la mayor parte del año pasado, con Wix superando constantemente a Squarespace por un lugar en la cima del SERP.
Al final del dÃa, Wix termina capturando 48,3 mil palabras clave de PPC frente a las 45,4 mil de Squarespace, pero hay una superposición significativa que aumenta el precio de oferta para ambas empresas.
Que los dos competidores más grandes se enfrenten por las principales palabras clave es probablemente la razón por la que el resto del mercado ronda un presupuesto de entre 300.000 y 400.000 dólares. Cuando hay dos grandes competidores que persiguen agresivamente las mismas palabras clave, a los competidores de nivel inferior les resulta más difÃcil justificar la inversión publicitaria adicional.
Con estos $900 mil en inversión publicitaria, Squarespace genera aproximadamente 246 mil clics mensualmente. Si bien definitivamente están gastando más en publicidad que la mayorÃa del mercado, Squarespace ha adoptado una estrategia similar a su orientación orgánica al buscando palabras clave especÃficas, asà como aquellas que son fundamentales para su conjunto de funciones.
Orientarse a estas palabras clave les ayuda a justificar una estrategia de oferta amplia y les ayuda a mostrar más valor a audiencias especÃficas.
Texto del anuncio dirigido: buscar las palabras clave adecuadas
Squarespace apunta a palabras clave costosas y de alta relevancia. Hemos visto cómo esto aumenta su inversión publicitaria en comparación con muchos de sus competidores, pero también ayuda a Squarespace a capitalizar esa inversión al obtener una clasificación más alta en el SERP. Buscar palabras clave centrales como “crear un sitio web” y “creador de sitios web” tiene más sentido para su marca.
Estas variaciones semánticas de las caracterÃsticas principales de su producto son definitivamente costosas y competitivas, pero dan como resultado cientos de miles de búsquedas mensuales.
A medida que revisa su lista de palabras clave de PPC, también comienza a ver palabras clave más tangenciales. Hay un fuerte enfoque en el comercio electrónico, con palabras clave como “venderlo en lÃnea” y “crear una tienda de comercio electrónico” que ayudan a Squarespace a atraer clientes potenciales a sus páginas de destino especÃficas.
Estas palabras clave también les ayudan a crear anuncios que son más diversos semánticamente, para no sobrecargar a los buscadores con el mismo tipo de texto una y otra vez.
A medida que Squarespace desciende en su lista de palabras clave, el costo por clic también disminuirá, lo que les permitirá gastar más en nichos de mercado que no son tan fundamentales para su producto. Esto les ayuda a destacar y atraer clientes potenciales más fácilmente al diversificar la parte superior de su embudo.
También los vemos buscar agresivamente palabras clave de marca como “espacio cuadrado”, y con razón. Competidores como Wix intentarán sacar provecho de las personas que buscan plataformas alternativas y complementarias, y “squarespace” como palabra clave genera aproximadamente 46,6 mil clics mensuales. Al publicar anuncios con palabras clave de su propia marca, Squarespace garantiza que su contenido siempre se muestre, independientemente de las consultas de búsqueda especÃficas que se utilicen.
Programa de publicidad consistente: mantenerse en lo más alto de la mente
Squarespace tiene una cobertura publicitaria del 100% en casi todas las palabras clave de alto valor a las que se dirige. Eso significa que sus anuncios se muestran a cada buscador que escribe una palabra clave objetivo. Esto no solo ayuda a mantener la marca Squarespace en la mente, sino que también maximiza su inversión publicitaria para un rendimiento óptimo.
Muchas de estas palabras clave son costosas pero generan decenas de miles de clics por mes. Para competir en este espacio, los competidores tendrÃan que gastar mucho dinero sólo para aparecer junto al anuncio de Squarespace. Esto probablemente contribuya al hecho de que Wix está gastando más de $1 millón en publicidad.
Si profundizamos en los diferentes tipos de anuncios que Squarespace crea para estas palabras clave, vemos que la mayorÃa de ellos se clasifican constantemente en la primera, segunda o tercera posición en el SERP.
Mientras Google experimenta con cambios que minimizan las diferencias entre los anuncios y los resultados reales, estas posiciones hacen que sea aún más probable que los clientes potenciales hagan clic.
Combine eso con el uso de variación semántica, palabras clave de cola larga y texto de CTA relevante, es evidente que Squarespace está haciendo un excelente trabajo al asegurarse de que sus anuncios superen consistentemente a la competencia.
La orientación por palabras clave impulsa el crecimiento de Squarespace
El enfoque de Squarespace en palabras clave únicas y de alto valor les ayuda a atraer a más clientes que sus competidores. Al dirigirse a comunidades de nicho con páginas de destino y contenido publicitario relevantes, pueden hablar del valor de su producto de una manera que se adapta a ese cliente objetivo.
Cuando se combinan estas dos tácticas con su agresiva estrategia de publicidad paga, Squarespace ha creado una máquina de SEO que impulsa el éxito de su negocio. Esto ayuda a Squarespace a estar en la mente de los clientes potenciales y garantiza que la marca sea lo primero en lo que la gente piensa cuando consideran un creador de sitios web.
