Вы когда-нибудь были на фуршете, в котором был один из тех растущих шоколадных фонтанов? Ты помнишь, как оно привлекло твое внимание, как оно заставило твоих сладкоежек ускориться и заставило тебя хотеть их сливочности и шоколада?
Если вы похожи на меня, вы вряд ли сможете пройти основное блюдо, потому что вы головокружительно предвкушаете, насколько вкусным будет этот богатый и сладкий шоколад по сравнению с тем, что вы решили налить.
Как этот вкусный образ применим к маркетингу и копирайтингу вашего B2B контента? Из метафоры шоколадного фонтана можно извлечь очень важный урок. Однако, держитесь крепче и рассмотрите это сначала:
Много копий и маркетингового контента редко читается. Многое из этого оставляет слабое впечатление и вскоре забывается.
Это происходит с вашим контентом B2B? Если так, что вы можете с этим поделать? Какие шаги вы можете предпринять сегодня, чтобы обеспечить более частое чтение вашего контента и большее влияние на вашу аудиторию?
В современном мире мы засыпаны маркетинговыми сообщениями. Их перспективы завалены информацией. Они не страдают от "слишком мало, чтобы читать". Большая часть контента, который они находят, не может быть захвачена и держать ваше внимание из-за этой атаки, и потому что большая часть этого написана с ошибкой.
Ниже приведены некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы ваш контент B2B был замечен, читался чаще, запоминался и, возможно, даже передавался.
Когда дело доходит до того, чтобы быть замеченным, заголовки – это все
Перво-наперво: ваш контент должен быть замечен! Возможно, у вас есть лучший в мире пример, белая книга или сообщение в блоге, но если оно не привлечет внимание вашей целевой аудитории, оно не будет прочитано. Итак, что вы можете сделать, чтобы сделать его более заметным?
Этот шаг прост, но важен: у вас должен быть привлекательный и привлекательный заголовок или заголовок. Ваш заголовок – это первое, что заметит ваш потенциальный читатель. Вам скучно? Это оставляет вас равнодушным? Выключить? Или это пробуждает ваше любопытство и заинтересовывает вас в получении дополнительной информации?
Как создать заголовок, который получит желаемые результаты? Это то, что я рекомендую: название, которое имеет сильное сочетание любопытства и полезных преимуществ для читателя. Это заставит вас хотеть щелкать и узнавать больше. Вы также сообщаете, что получите пользу от чтения контента.
Помните это: ваш читатель не заботится о вашем продукте или услуге как таковой. Вы также не заботитесь о наградах вашей компании или отрасли. Вы заботитесь о себе, своих потребностях и желаниях, и о том, как вы можете помочь им реализовать их. Когда вы решаете, читать или нет его содержание, вы спрашиваете себя: «Что это для меня?» Если ваш заголовок предлагает ему одно или несколько важных преимуществ, он с большей вероятностью его прочтет.
(фрагмент xyz-ihs = "ссылка агентства")
Вот два примера заголовков:
- Использование контент-маркетинга
- Как маркетологи могут использовать возможности контент-маркетинга для повышения вовлеченности, увеличения продаж и увеличения рентабельности инвестиций
Согласны ли вы с тем, что первый пример скучный, скучный, и у потенциального читателя мало или нет стимула продолжать читать? Посмотрите, как во втором примере используется сильное сочетание любопытства и очень желательных преимуществ? Что заставило бы вас с большей вероятностью продолжить чтение?
Заголовок создает основу для ожиданий читателя в отношении того, что произойдет, но его основная задача – прочитать первое предложение. Первое предложение приводит к прочтению второго предложения и так далее, пока читатель не завершит свою статью и не решит, что он рад, что нашел время, чтобы прочитать ее.
Вы хотите, чтобы у читателей был почти легкий и приятный опыт чтения, который приводит к почти автоматическому преобразованию, которое мы называем «скользким спуском» в мире редакции.
Вот где появляется наша иллюстрация шоколадного фонтана. Вы хотите, чтобы ваш читатель воспринимал ваш контент как вкусный и сладкий, то, что он любит употреблять. Вы хотите, чтобы ваш опыт был «легким потоком», как богатый, гладкий растопленный шоколад, стекающий по блюду фуршета.
Дополнительные советы по созданию "вкусного" контента
Как специалист по маркетингу и копирайтеру в сфере технологий B2B (а до этого – как ИТ-консультант и покупатель технологий), я прочитал много маркетингового контента. Честно говоря, опыт, как правило, так же приятен, как и лечение корневых каналов.
Большая часть контента, который я вижу, особенно в мире технологий В2В, мучительно утомительна для чтения и сбивает с толку. Он часто фокусируется на компании и ее блестящем продукте, а не на читателе, его проблеме и решении компании (серьезная, но очень распространенная ошибка).
Если ваш B2B контент является болезненной задачей для чтения; если ваше основное внимание сосредоточено на вас и вашем продукте; Если он запутан и полон неопределенного, бессмысленного жаргона, с которым читатель не связан, какова вероятность того, что он будет читаться все время? Еще грустнее, какова вероятность, что это будет делиться? Что еще более важно, какова вероятность того, что вы убедите читателя сделать следующий шаг в процессе покупки? Даже если читатели пройдут весь путь, вы думаете, они многое запомнят?
Очень важно, чтобы ваш контент легко читался. Короткие абзацы и предложения сделают ваш контент намного проще и приятнее для чтения. Это будет более убедительным тоже.
Также используйте базовый язык. Избегайте корпоративных фраз / MBA-стилей. Я убежден, что такой язык контента обходится компаниям в миллиарды долларов от продаж.
Думай об этом Кто-нибудь действительно хочет купить «лучшее в своем классе гибкое, гибкое, масштабируемое комплексное решение»? Я сомневаюсь в этом. Но я вижу, что этот тип письма используется в маркетинговом контенте все время. Мой совет: положи!
Дэвид Меерман Скотт, автор книги «Новые правила маркетинга и связей с общественностью»" Он сказал: «Никто не заботится о вашем продукте, кроме вас». Вы правы, но многие продавцы нарушают это правило в своем контенте. Если вы хотите, чтобы ваш контент читался, если вы хотите убедить читателя принять меры, запомните эту цитату.
Сосредоточьте свое сообщение на читателе, его проблеме и вашем решении этой проблемы. Чтобы сделать ваше сообщение еще более убедительным, вот еще один совет: научиться писать в разговорной речи. Напишите, как бы вы разговаривали, если бы разговаривали с другом в ближайшей кофейне. И напишите конкретно одному человеку: ваш идеальный клиент. Не пишите толпе.
Помните, о чем мы говорили раньше; В сети много контента. Многое из этого редко, если вообще когда-либо замечалось. Некоторые из них показывают, но быстро забываются. И многое из этого игнорируется. Не позволяй этому случиться с тобой.
Следуйте советам, изложенным в этой статье, и ваша копия и контент B2B будут с большей вероятностью замечены, прочитаны, восторженно поделены и сделают главное, что вы хотите, чтобы это было: помочь вашему бизнесу увеличить продажи.
(xyz-ihs snippet = "Hubspot-CTA-Leaderboard")
