<img class = "alignright native-lazyload-js-fallback" style = "margin-left: 5px; margin-right: 5px;" title = "социальные медиа, такие как" alt = "социальные медиа, такие как” width = ”190 ″ height =” 166 ″ loading = ”lazy” src = ”https://www.socialmediaexaminer.com/images/how-to-pose. png ”> Независимо от того, насколько велика ваша компания в игре социальных сетей, давайте не будем обманывать себя… Конечная цель для многих компаний – прибыль, никаких обязательств, ретвитов или Facebook вкусы.
Реальный вопрос заключается в том, сколько людей покупают то, что вы продаете.
К сожалению, заставить ваших читателей блога купить то, что вы продаете, особенно если у вас есть онлайн-бизнес, может быть сложно. Эта статья расскажет о проверенной технике превращения вашего блога в движок продаж.,
Если ваши кампании в социальных сетях не приносят вам денег, вы быстро выйдете из игры.
Twitter, Facebook и YouTube – отличные маркетинговые каналы, но блог король, Если вы не настраиваете свой блог для конвертации, когда он новый Twitter или Facebook Пользователи уже в пути, тогда весь ваш план контент-маркетинга окажется под угрозой.
Итак, что вы делаете, чтобы преодолеть это? Вам не нужно просто найти способ опираться на социальное доказательство, предоставить ценностное предложение, сделать предложение и убедить читателей, что ваш продукт стоит, но вы также должны делайте это так, чтобы не быть агрессивным, не смущать людей и работать на вас 24 часа в сутки,
Звучит невозможно, верно? Неправильно.
В этой статье будет представлена концепция используя свой блог в качестве боковой страницы продаж,
Оставляя хлебные крошки: введение
Ваш блог – это ваша демонстрация контента, но он также делает больше. Он работает как скрытый агент по продажам, готовый для вас на рынке.
Если вы что-то продаете, не пытайтесь заставить все детали на одной странице продаж, сообщение в блоге или по электронной почте. Почему бы не взять Джефф УокерЕсть ли концепция побочных продаж (однажды сделанная по электронной почте) и применить ее к вашему блогу?
Это действительно просто … Определите, чего должен достичь ваш блог, разбить его на разделы и превратить эти разделы в сообщения в блоге, Вы можете использовать один пост для каждой цели, или вы можете не торопиться и работать над ними ежемесячно.
Самое приятное в том, что посты не обязательно должны быть в порядке, потому что нет способа гарантировать, что люди читают их в таком порядке; Кроме того, когда он представлен случайно, он не генерирует никакой тревоги. Ваша аудитория там, где она вам нужна, сосредоточена и внимательна.
Делая это правильно, медленно Пробейтесь в умы ваших читателей, без необходимости форсировать вашу запись.
# 1: Создать предложение
А пока придерживайтесь основ. Что он предлагает (то есть, какой у вас продукт), сколько он стоит и что в него входит?
Если вы уже ведете блог, вы все равно должны говорить о своих продуктах, но если нет, начните использовать свой блог как способ опишите и объясните, что вы предлагаете,
Это физический или цифровой продукт? Это то, что я могу скачать? Как это выглядит, когда вы приходите ко мне в дверь?
Эта часть связана с опытом. Используйте подобные сообщения, чтобы помочь своим читателям по-настоящему визуализировать владение продуктом
Хотя вам не нужно указывать цену (она уже должна быть где-то на вашей странице продаж или в корзине), вы можете упомянуть факторы, связанные с ценойНапример, как ваш продукт сравнивается с продуктами ваших конкурентов, насколько важны ваши ингредиенты или материалы для стоимости вашего продукта, и почему стоимость вашего продукта намного больше, чем число в ценнике.
Ваш продукт – это не просто виджет, это пакет или пакет, верно? Это не просто цифровой продукт, но система … полный курс.
Это также хорошее время для поговорим об обновлениях, новых выпусках (отлично подходит для программного обеспечения), пробных версиях, улучшениях и любые другие изменения, которые вы вносите в свой состав. Представляйте новые продукты по мере их поступления. Создание церемоний разрезания ленты. Добавьте немного чутья и специй. Взволновать людей!
У 37signals есть специальный блог о продуктах, который стратегически представляет их продукты, не будучи чрезмерными.
Посмотрите, как 37signals это делает,
Цель здесь не в том, чтобы начать, а в том, чтобы подробно рассказать о вашем предложении, чтобы вы могли сразу же устранить это возражение. Читатели не будут покупать, если они точно не знают, что они получают, поэтому не оставляйте это на волю случая.
Вы видите призыв к действию в конце поста? Это напрямую кормит вашу боковую страницу продаж.
# 2: Создать ценность
Очевидно, что если вы хотите превратить читателя в покупателя, вам нужно будет убедить его, что ваши продукты того стоят. Вы уже выполнили половину работы по ведению блога о своем предложении, и теперь вам нужно работать, чтобы преодолеть некоторые возражения.
Здесь вы можете немного его одеть. Напишите сообщения о том, почему ваши клиенты не могут жить без вашего продукта. Пожалуйста, приведите примеры людей, которые не используют его, но могут извлечь из этого пользу.
Развивайте свой авторитет с помощью информационных публикаций и говорить о необходимости ваших услуг, Например, фрилансеры создают потребности посредством подробных сообщений о том, как улучшить дизайн, как улучшить копирование или как создать лучшее приложение. Интернет-маркетологи делают это, говоря о том, что может произойти, если они следуют своей системе.
Компании онлайн-сервиса, такие как 37signals, делятся «внутренней» отраслевой информацией и создают не только подписчиков, но и философию вокруг своих продуктов. Еще проще с физическими продуктами… Классические «до» и «после» приходят на ум в рекламе потери веса.
У тебя есть идея.
Не стесняйтесь добавить призыв к действию в конце этих сообщений, Если он не указывает на страницу продаж, выберите вариант подписки (перейдите к этой боковой концепции).
Опять же, это где вы говорите о философии,
Вы экологичны, просты в использовании, сложны, эффективны, опытны и т. Д.? Что заставляет ваш бизнес работать, как это влияет на ваши предложения и почему они должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Вы можете легко написать десятки сообщений только на эти темы.
№ 3: Используйте социальное доказательство
Социальное доказательство является одним из наиболее важных аспектов системы продаж блогов. Это не обязательно, но облегчает вашу работу. Это также то, что вы должны делать постоянно, потому что это создает культуру вокруг ваших продуктов, а в современной рыночной культуре это чрезвычайно мощно.
Письменные отзывы приличные. Это начало. Большинство людей на самом деле им не верят, но им нравится их видеть. Поэтому, если они у вас есть, разместите их в своем блоге в месте, которое легко увидеть. Если у вас его нет, возьмите его.
Видео отзывы еще лучше, потому что мы можем видеть лицо. Это ближе к реальности. Я предпочитаю грубые и несовершенные отзывы, потому что давайте будем честными, если они слишком полированные, они будут выглядеть как ночные рекламные ролики. Никто не верит, что они настоящие, верно?
Кроме того, интервью также работают хорошо. На самом деле, интервьюирование клиентов является отличным способом привлечь их внимание. Кто не хотел бы быть в блоге сайта вашей любимой компании?
И аудио, и видео работают хорошо, но не имеют одинакового эффекта.
Еще одна тактика размещать фотографии ваших клиентов, или даже лучше, ваших клиентов с вашим продуктом в руках, Это самое реальное социальное доказательство, которое вы можете получить.
Наконец, как мы все знаем, твит-трансляции чрезвычайно полезны для демонстрации социального доказательства. "Конечно, это должно быть хорошо, если все об этом говорят", верно?
Tweetizen позволяет вставлять потоки, как TwitStat.us, Стратегически расположенные на блоге или странице продаж, эти трансляции работают как уличное оборудование для вашего продукта, и они делают это 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Художник Джон Т. Унгер имеет 10 страниц фотографий клиентов на своей домашней странице.
# 4: не торопитесь
Создание боковой страницы продаж блогов – не разовая вещь, она продолжается. Если вы все сделаете правильно, вы всегда будете продавать без необходимости продавать, ваши клиенты не будут настороже и будут продолжать предоставлять полезную информацию. Это действительно цель – использовать ваш блог таким образом, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, не заставляя вас чувствовать себя маркетологом … даже если он один.
Просто помните, что есть блог, который служит цели, которая должна держать ваш бизнес в плюсе.
Вы используете свой блог для продажи? Если да, то какие советы вы обнаружили? Если нет, то что вам мешает? Оставьте свои комментарии в поле ниже.
