Если вы ведете бизнес сегодня, вы, вероятно, слышали о различных доступных маркетинговых подходах. Вы знаете, что вам нужно тратить время и вкладывать деньги, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес.
В то время как многие компании будут тратить много денег на свои рекламные объявления и на прямые контакты с клиентами с помощью телефонных звонков, существует еще один способ увеличить долю рынка, который часто упускают из виду:
Что такое косвенный маркетинг?
Хотя это звучит как академический термин, косвенный маркетинг – это то, с чем вы, вероятно, очень хорошо знакомы. На самом деле, он стал большой частью онлайн-мира, особенно после массового внедрения социальных сетей.
Благодаря рекламе в социальных сетях и обмену социальными сетями наблюдается значительный приток количества косвенного маркетинга, который осуществляют компании. На самом деле, некоторые из них настолько хорошо подготовлены, что сегодня трудно отличить личные сообщения от публикаций, спонсируемых онлайн.
Такие сайты, как Buzzfeed, Reddit, Mashable и многие другие, также оказали огромное влияние на то, как мы потребляем медиа. Размывая границы между СМИ и развлечениями, они смогли стимулировать рост бизнеса через свои онлайн-порталы.
Почему не все компании используют косвенный маркетинг?
Если вы не пользуетесь косвенным маркетингом в 2019 году, вы, вероятно, теряете долю рынка в своей отрасли. Есть три основные причины, по которым компании стремятся избегать косвенного маркетинга:
1) это трудно понять
Инновации онлайн-технологий и социальных сетей могут быть ошеломляющими. Когда появляются новые платформы, многие компании чувствуют, что у них нет времени учиться и применять их в своем маркетинге.
2) Сложно делать это последовательно
Еще один ключевой фактор, по которому компании не используют косвенный маркетинг, заключается в том, что он требует постоянных усилий. Предлагать интересные темы, сообщения и способы удивить свою аудиторию легко на день или неделю, но через несколько месяцев это становится немного сложнее.
3) трудно измерить напрямую
Иногда кажется, что проще показывать онлайн-рекламу и отслеживать полученные результаты. Хотя это может быть отличной стратегией, нельзя упускать из виду ценность бренда, создаваемую непрямым маркетингом с течением времени. Крупнейшие мировые бренды достигают точки, когда реклама не сравнится с лояльностью клиентов. Малые предприятия могут имитировать это, постоянно добавляя ценность своим последователям и поклонникам. Со временем эти небольшие взаимодействия могут генерировать невероятное количество оборотов.
Учимся кататься на волне
То, как социальные сети, онлайн-поиск и онлайн-обзоры изменили нашу культуру, огромно. Сегодня мы живем совершенно иначе, чем 15 или 20 лет назад. Темпы внедрения инноваций огромны.
Правила также изменились. Раньше вы тратили определенную сумму денег на рекламу и получали разумную прибыль. Сегодня вы можете потратить огромные деньги на рекламу, такую как баннерная реклама, реклама на телевидении или радио или рекламные щиты, и вряд ли получите какую-либо финансовую прибыль.
Тем не менее, вы также можете увеличить пост в Facebook Или создайте целевую рекламу Google Adwords и получайте мгновенные клики и продажи. Все, что нужно, это небольшой эксперимент, чтобы изучить основы и желание попробовать что-то новое.
Как начать с косвенного маркетинга
Косвенный маркетинг – это все, что вы делаете, чтобы держать свой бизнес, продукты или услуги на периферии своих клиентов.
Чтобы начать, вы можете выбрать любую из этих косвенных маркетинговых стратегий в качестве отправной точки:
- Создавайте полезные посты в блоге на своем сайте
- Пишите новостные статьи и посты на других сайтах (например, Medium, Huffington Post)
- Создавайте видео и размещайте на других платформах (например, Youtube, Vimeo)
- Регулярно отправляйте электронные письма с ценной информацией на свой список рассылки
- Развивайте свои бизнес-страницы в социальных сетях (например, Facebook, LinkedIn)
- Общайтесь с влиятельными лицами в социальных сетях (например, Instagram, Youtube)
- Развивайте свои комментарии в Интернете (например, Yelp, Google Business)
- Улучшите свой SEO-рейтинг и органический трафик (например, Google, Bing)
Это требует времени и усилий
Некоторые владельцы бизнеса считают, что время, которое не тратится на прямые продажи клиентам, потрачено впустую. Тем не менее, развитие бренда в социальных сетях и повышение рейтинга в поисковых системах очень ценно. Получение сотен бесплатных посещений вашего сайта каждый день начинает складываться, особенно если вы сосредоточены на сборе адреса электронной почты и продвижении их с течением времени.
Первое место после вашего сайта, которое посетит большинство людей, это ваш Twitter, Facebook бизнес-страница, ваш канал на YouTube или бизнес-страница LinkedIn. Для некоторых типов компаний клиенты также могут посмотреть свой профиль в Instagram.
Если вы не потратили время на настройку этих профилей, вам не хватает другого источника подключения. Если вы не будете поддерживать их хотя бы один или два раза в неделю, ваш бизнес будет устаревшим. На современном рынке важна только последняя публикация, поэтому вам следует потратить время и силы на ее обновление.
Момент критический
Еще одним упущенным фактором в косвенном маркетинге является фактор повышения. Размещение одного сообщения на одной платформе не окажет большого влияния. Размещение три раза в неделю на нескольких разных платформах приведет к повышению осведомленности о вашем бренде.
Независимо от того, насколько знаменит ваш бренд, люди не смотрят каждый пост. Тем не менее, они замечают сообщения в своей ленте, когда они прокручивают. Они могут пройти первое, второе, третье (или даже десятое) место; но они начнут обращать внимание на что-то. Это может быть двадцатая или пятидесятая публикация, которая останавливает их от прокрутки. В конце концов они заметят вашу последовательность и захотят узнать больше.
Это когда импульс вступает в игру. Если потенциальный клиент понравился вам или последовал за вами, он будет постоянно видеть вас в своих социальных сетях. Со временем это повторение создает связь с вами.
Большинство потребителей сегодня используют несколько социальных сетей, так что вы можете умножить эффект, используя несколько. Если потенциальный клиент или клиент увидит ваши сообщения в LinkedIn и TwitterУ них больше шансов запомнить тебя.
Косвенный маркетинг имеет крутой кривой обучения, но он имеет ценную награду. Потратьте время, чтобы узнать, как это сделать, будьте в курсе последних платформ и проводите час каждый день, увеличивая свой охват. Большинство владельцев бизнеса не делают этого, и они теряют возможность увеличить свою прибыль.
При косвенном маркетинге вы, вероятно, увидите результаты через три-шесть месяцев. Продолжайте делать это год или два, и вы будете рады, что начали, когда сделали это.
