Как я удвоил количество конвертированных кликов за две недели

Конвертированные клики являются отличным показателем успеха кампании PPC. Они сообщают вам, сколько уникальных клиентов генерируют ваши объявления, что важно при определении того, какую ценность приносят ваши объявления.

Учитывая важность конвертированной метрики клика, я часто удивляюсь, насколько плохо отслеживается конверсия для многих учетных записей, с которыми я работаю здесь, в разрушительной рекламе.

Проблема в том, что если у вас нет отслеживания конверсий, вы действительно не знаете, насколько хорошо работают ваши различные объявления. В результате вы не знаете, какую рекламу стоит финансировать, а какую просто не хватает вашему бюджету.

Например, я недавно продублировал конвертированные клики нового клиента, просто внедрив эффективную стратегию отслеживания и использовав недавно полученные данные о конверсиях, чтобы руководствоваться нашими бюджетными решениями.

Это вдвое больше конвертированных кликов … всего за две недели.

Как только вы все правильно отслеживаете, результаты такого типа не редкость. Например, недавно мы использовали этот тип подхода, чтобы утроить долю рынка клиента и сократить расходы на рекламу на 25%.

Итак, как вы получаете такие результаты? Все начинается с настройки правильного типа отслеживания.

Конверсии и конвертированные клики

Во-первых, давайте уточним разницу между конверсиями и конвертированными кликами.

Конвертированный клик – это количество кликов, конвертированных в выбранном окне конверсии (например, 30 или 90 дней). По сути, конвертированные клики – это показатель количества приобретаемых вами уникальных клиентов.

• Конверсии (1 за клик) = конвертированные клики
• Конверсии (много за клик) = Конверсии

Другими словами, если клиент нажимает на ваше объявление и совершает две покупки, он увидит две конверсии в своем столбце «Конверсии», но только один конвертированный клик в этом столбце.

Отслеживать конвертированные клики

При настройке конверсий важно продумать все возможные способы конверсии потенциального клиента после нажатия на ваше объявление.

Например, вот несколько способов отслеживания конверсий или конвертированных кликов в вашем аккаунте AdWords:

Действия сайта: Используйте их для определения конкретного действия (покупки, регистрации и т. Д.), Которое посетитель выполняет на вашем веб-сайте в качестве конверсии.

Телефонные звонки: Звонки тоже конверсии! Если они связываются с вами по вашей рекламе, звонки с вашего веб-сайта или целевой страницы, а также клики по номеру телефона на вашем мобильном сайте должны отслеживаться как конверсии.

Это легко пропустить, но это часто очень важная часть отслеживания конверсий.

Загрузки и действия в приложении: Загрузка из ваших мобильных приложений для Android или iOS, а также покупки или другие действия в этих приложениях – еще одна форма конверсии, которую стоит рассмотреть.

Импортированные конверсии: Иногда активность клиентов начинается в сети, но заканчивается в автономном режиме. Например, клиент может нажать на объявление и отправить онлайн-форму контракта, но затем подписать контракт в своем офисе.

Импортированные конверсии могут быть более сложными для настройки, чем другие типы конверсий, но для многих компаний они имеют решающее значение при определении того, какая реклама стимулирует продажи, а не просто ведет.

Независимо от того, какое конкретное действие создает ценность для вашего бизнеса, у вас всегда должны быть какие-то настройки отслеживания конверсий.

В конце концов, если у вас нет хороших последователей, как вы узнаете, приносят ли ваши рекламные инвестиции ценность?

Как настроить отслеживание конверсий

Вот краткое пошаговое руководство по настройке отслеживания конверсий:

Шаг 1: Войдите в свою учетную запись AdWords.

Шаг 2: Нажмите на вкладку «Инструменты» вверху и выберите «Преобразования» в раскрывающемся меню.

Шаг 3: Нажмите красную кнопку «+ преобразование».

Этап 4: Выберите источник конверсии, который вы хотите создать. Например, здесь я выбираю «Сайт» в качестве источника конверсии.

Шаг 5: В разделе «Имя» введите имя для действия по преобразованию, которое вы хотите отслеживать, например «подписка на рассылку» или «покупка свадебного букета». Это поможет вам распознать это действие преобразования позже в отчетах о преобразовании.

Нажмите Готово.

Шаг 6: Нажмите значение. Выберите, как отслеживать стоимость каждого преобразования:

• Если конверсия стоит фиксированной суммы, нажмите «Каждый раз, когда это происходит» и введите значение конверсии.
• Если конверсия может стоить несколько сумм, выберите «Значение этого действия конверсии может отличаться». Это хороший вариант, если, например, вы отслеживаете покупки товаров с разными ценами. Позже, когда вы добавите свой тег отслеживания конверсий, вам нужно будет настроить его на основе значений транзакций.
• Если конверсия бесценна (посмотрите, что я там сделал?), Выберите «Не назначать значение».

Шаг 7: Нажмите на счет.

Выберите способ подсчета конверсий:

• Если каждая конверсия повышает ценность вашего бизнеса (например, если вы запускаете кампанию электронной коммерции), выберите «Все».
• Если вы получаете значение только при первом преобразовании (например, в форме регистрации потенциальных клиентов), выберите «Один». Имейте в виду, что эта опция будет поддерживать количество конверсий очень близким к количеству конвертированных кликов, так как человеку будет сложно получить кредит более чем за одну конверсию.

Нажмите Готово.

Шаг 8: Нажмите окна преобразования.

Выберите параметры для каждого из следующих:

• В зависимости от того, как выглядит ваша воронка конверсий, вы можете по-разному приписывать переходы к кликам в объявлении в «Окне конверсий». Окно может быть коротким, как неделя, так и 90 дней.
• Точно так же вы можете приписать конверсии, основываясь на том, как недавно кто-то просматривал изображение или рекламу в мультимедийной контекстно-медийной сети, используя «Окно прямой конверсии». Окно может быть длиной до 1 дня или до 30 дней.

Шаг 9: Нажмите категорию.

Выберите категорию, которая лучше всего описывает вашу конверсию. Вы можете использовать эту категорию для сегментирования ваших отчетов о конверсиях. Поскольку вы можете менять категории в любое время, просто выберите ту, которая имеет смысл с вашим текущим маркетинговым планом.

Нажмите Готово.

Шаг 10: Этот шаг немного более продвинутый, поэтому вы можете пропустить его в зависимости от ваших потребностей.

Нажмите Включить в «Конверсии».

Снимите этот флажок, выбранный по умолчанию, если вы не хотите включать данные для этого действия преобразования в столбец отчета «Конверсии». Если этот флажок снят, данные все равно будут включены в столбец «Все преобразования».

Возможно, вы захотите использовать этот параметр, если вы используете автоматическую стратегию назначения ставок для оптимизации конверсий и не хотите включать это конкретное действие по конверсии в свою стратегию назначения ставок.

Нажмите Готово.

Шаг 11: Нажмите сохранить и продолжить.

Теперь вы должны увидеть экран с кодом отслеживания конверсий, который должен выглядеть следующим образом:

Разместите этот код отслеживания на соответствующих страницах на своем сайте, и вы готовы к работе!

Эти шаги должны помочь вам настроить отслеживание конверсий AdWords на своем веб-сайте. Мы не рассматриваем некоторые другие параметры отслеживания конверсий, но вот несколько полезных ссылок на другие публикации:

• Чтобы узнать, как настроить отслеживание конверсий Bing, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.
• Чтобы узнать, как настроить отслеживание вызовов, нажмите здесь.
• Инструкции по настройке отслеживания конверсий для кампаний электронной коммерции можно найти здесь и здесь.

Использование ваших конвертированных данных о кликах

После того, как вы успешно настроили отслеживание конверсий, вам нужно подождать не менее 7–14 дней, прежде чем принимать решения об эффективности кампании. В идеале, лучше, если вы можете подождать от 60 до 90 дней данных, но это не всегда вариант.

Как только вы конвертируете приличное количество кликов, вы можете получить отчет по поисковым запросам, чтобы узнать, какие поисковые запросы являются причиной конверсий для вашего бизнеса.

В Disruptive мы провели аудит более 2000 учетных записей AdWords и обнаружили, что 61% расходов на рекламу тратится впустую. Другими словами, на каждые 100 долларов, которые вы тратите на КПП, 61 доллар идет на поисковые запросы, которые никогда не приводят к конверсии.

Вы видите, почему отслеживание конверсий так важно?

Как только вы узнаете, какие поисковые термины и ключевые слова отвечают за ваши конвертированные клики, вы можете прекратить тратить деньги на ключевые слова, которые не дают результатов. В результате вы тратите больше средств на конвертацию кликов.

Больше конвертированных кликов = больше лидов и продаж = больше прибыльных кампаний!

И вот как я удвоил количество конвертированных кликов всего за 2 недели.

заключение

Отслеживая конвертированные клики, вы настраиваете ключевую информацию, необходимую для существенного повышения эффективности кампании.

Чтобы узнать, как настроить отслеживание конверсий или оценить, какие кампании должны быть максимально бюджетными, сообщите мне об этом здесь или в комментариях! Я хотел бы помочь

Каким образом отслеживание конверсий улучшило конвертированные клики и рентабельность кампании?