Facebook Реклама – это монстр маркетинговых инвестиций. Но, если вы читаете это, вы, вероятно, уже знаете, насколько важно Facebook это для бизнеса. Так что, если вы любите это или ненавидите, если вы собираетесь инвестировать в Facebook реклама, вы хотите сделать это правильно.
Вот четкая разбивка ваших настроек Facebook Целевая аудитория… Необходимое зло Все продавцы должны учиться!
Исследование аудитории
Прежде чем устанавливать целевую аудиторию, вы должны знать, кто является вашей аудиторией. Есть два невероятных способа сделать это. Первый – через Google Analytics. В разделе «Аудитория» выясните, кто посещает ваш сайт чаще всего, исходя из демографии, интересов, местоположения и т. Д. По слухам, большинство наших посетителей – женщины в возрасте от 25 до 34 лет.
После сбора этой информации посмотрите на своих текущих клиентов. Важно обратиться к людям, которые уже вложили средства в ваши услуги или продукты, именно на них вы хотите продолжать ориентироваться!
Эти данные не обязательно соответствуют вашим данным Google Analytics; но, скорее всего, здесь довольно много совпадений. Сосредоточьтесь на этом наложении. Это тот, на кого вы хотите нацелиться Facebook объявления.
Facebook Ориентация на аудиторию для малого бизнеса
Малый бизнес, в частности, захочет сосредоточиться на таргетинге на местоположение (мы рассмотрим другие варианты таргетинга чуть позже). Однако это действительно важно, потому что, если местная компания не устанавливает свою конкретную целевую область, она, вероятно, будет расходовать свой рекламный бюджет для людей, которые никогда не будут лидерами качества.
Так что если вы стоматолог в Скоттсдейле и забыли указать этот почтовый индекс или область, ваши объявления будут ориентированы на все Соединенные Штаты. Вау! Это быстро складывается.
С другой стороны, если вы малый бизнес, обслуживающий крупный город, укажите на этот город. Если вы обслуживаете пригород в крупном городе, нацеливайтесь на этот пригород. Вы также можете сделать это с почтовыми индексами.
Затем, из настроек местоположения, вы хотите быть немного более конкретным …
Широкая ориентация на нишу
Некоторые компании считают, что они должны достичь определенного размера или диапазона аудитории со своими Facebook объявления. Это не обязательно правда.
Вы можете иметь аудиторию в 250 000 человек и получить только 50 человек для конвертации. Вы также можете иметь аудиторию в 1500 человек и конвертировать 900 человек. Таким образом, в то время как последняя является меньшей аудиторией, она видит лучшие результаты.
Теперь, если вы используете Facebook Возможно, вы захотите, чтобы ваша аудитория была очень широкой, чтобы рекламировать ее для брендинга, а не для конверсий и потенциальных клиентов. Таким образом, как можно больше людей увидят рекламу, логотип, сообщение и т. Д. вашей компании. Это было бы другой конечной целью.
Но если вы намерены продать продукт или услугу, вам захочется стать нишей и поставить себя перед людьми, которые хотят инвестировать. Здесь вы должны сосредоточиться на более высоких показателях конверсии, а не на расширении бренда.
Поэтому, хотя размер вашей аудитории определенно важен, вам нужно сосредоточиться на людях, которые хотят, чтобы вы предоставили. Если через некоторое время вы заметите, что ваша аудитория слишком мала или слишком велика, и вы не получаете ожидаемых потенциальных клиентов … уточните или расширите ее! Это хорошая вещь о FacebookВы можете попробовать это на ходу.
Facebook Варианты таргетинга на аудиторию
Это где вы войдете в ядро вашего Facebook ориентация на аудиторию. У вас есть 7 основных вариантов здесь. Внутри каждой из этих 7 категорий есть другие разделы, которые позволяют вам получить по-настоящему гранулярные данные:
1. Расположение
Как упоминалось ранее, это, вероятно, один из самых важных параметров для малого бизнеса. Вы можете ориентироваться на свою аудиторию по городу, штату, почтовому индексу, стране и фактическим физическим адресам. Так что если вы хотите отправиться в университет, торговый центр и т. Д., Вы можете это сделать. Оттуда установите радиус вокруг вашего местоположения.
Вы также можете ориентироваться на людей, которые живут только в этом конкретном месте, что замечательно, если вы похожи на стоматолога (по сравнению с людьми, которые просто посещают это конкретное место). Или вы можете указать «всех в этом месте», которые включают как жителей, так и проходящих мимо людей.
Половой возраст
Это где ваш Google Analytics / текущие исследования клиентов приходит. Несмотря на то, что большинство посетителей Loud Rumor – женщины, мы нацелены на мужчин и женщин в Facebook Потому что мы работаем со многими мужчинами-предпринимателями, которые являются нашими клиентами. Итак, мы хотим привлечь их обоих.
Больше демографии
Один из наших любимых аспектов раздела «Больше демографии» – это события из жизни. Например, если вы ювелир, вы можете рекламировать свое обручальное кольцо и рекламу обручального кольца людям, которые недавно обручились (это жизненное событие).
Если вы флорист, а День святого Валентина не за горами, нацеливайте людей на новые отношения. Именно они будут видеть ваши цветочные объявления, мгновенно думать о вашем партнере и быть более склонными к клику. Другие жизненные события могут включать в себя переезд, день рождения и т. Д.
Мы также используем этот раздел для определения дохода. Один из наших клиентов работает в основном с лицами с высоким уровнем дохода, поэтому доход здесь очень выгоден. Мы знаем, что ваш Facebook Объявления будут видеть только люди, которые зарабатывают определенный доход, и это позволяет нам получать более качественные лиды.
интересы
Когда кому-то нравится страница, Facebook посчитайте это интересом. Так что, если кому-то нравится страница Джиллиан Майклз или P90X, она попадает в категорию «фитнес». И, если вы работаете в небольшом спортзале или занимаетесь фитнесом / оздоровлением, это очень полезно.
Вы можете специально предназначаться для людей, которым нравится Джиллиан Майклс или страницы, подобные "пригодности". Facebook собрать эту информацию на основе того, что нравится вашей аудитории. Кроме того, если вы печатаете на странице, такой как P90X, вы можете нажать «советы» и Facebook предоставляет полный список страниц, похожих на P90X, которые понравились этим же людям. Это впечатляет.
поведения
Вы можете многое сделать с таким поведением, как (например, ориентация на людей, выполняющих определенные рабочие должности и т. Д.). Тем не менее, одна вещь, которую мы часто используем, это «покупательское поведение». Это позволяет вам быть действительно конкретными с вашей аудиторией, основываясь на том, что вы покупаете и инвестируете.
Поэтому, если вы шоколадная компания, вы можете ориентироваться на людей, которые покупают сладости и конфеты. Или, если вы компания по чистке ковров, вы можете обратиться к владельцам животных, перечислив людей, которые покупают корм для животных. Список можно продолжить.
Facebook Вы знакомы с покупательским поведением людей, потому что они собирают информацию со сторонних сайтов, таких как Acxiom, которые собирают данные из разных компаний.
связи
Этот вариант таргетинга удобен для прямой рекламы людям, с которыми вы уже связаны – людям, которым понравился ваш Facebook стр. Но тогда вы можете пойти еще дальше и рекламировать людей, которые дружат с людьми, которым нравится ваш Facebook стр.
Так что для тех, кому нравится страница Джиллиан Майклз, ее реклама может повлиять и на ее друзей. Люди, склонные к фитнесу, скорее всего, захотят общаться с другими людьми, склонными к фитнесу, например, с дружелюбными друзьями по тренировкам…
Вы также можете изменить это и запретить показ своих объявлений людям, к которым вы уже подключены (это хорошо, если вы хотите настроить таргетинг только на новых клиентов). С учетом вышесказанного вы можете использовать настройку соединения в своих интересах несколькими различными способами.
Пользовательские аудитории
Вы можете сделать пару вещей здесь. Первый заключается в создании аудитории на основе списка клиентов. Если у вас есть новостная рассылка, для которой требуется подписка по электронной почте, вы можете загрузить этот список в виде документа Excel в Facebook и предназначайтесь для тех определенных людей.
Или, если вы хотите нацелить своих текущих клиентов, вы также можете указать это с вашей информацией. Это замечательно, если вы добавили новую услугу, которую хотите обновить до своих клиентов.
Во-вторых, вы можете создать собственную аудиторию с ретаргетингом. Просто установите Facebook пикселей на вашем конкретном веб-сайте или целевой странице, поэтому каждый раз, когда кто-то посещает и, наконец, уходит, они будут помечены и увидят ваши объявления Facebook,
Это здорово, потому что вы знаете, что они уже интересовались вашими услугами или продуктами с тех пор, как посетили ваш онлайн-бизнес. Теперь вы можете отслеживать, разместив свои объявления перед ними на Facebook,
заключение
Там тонна приходит Facebook ориентация на аудиторию. Поскольку это, вероятно, одна из самых важных частей ваших рекламных усилий, вы хотите, чтобы ваши объявления были видны людям, которые наиболее важны для вашего бизнеса и которые, скорее всего, будут инвестировать. Настройки вашей аудитории определяют, кто это.
Если у вас есть какие-либо вопросы о том, какой таргетинг на аудиторию лучше всего подходит для вашего малого бизнеса, пожалуйста, оставьте комментарий ниже! Если это ваша первая кампания или ваша пятая, вы хотите убедиться, что ваши объявления видят ваш идеальный клиент. Мы можем помочь вам решить это.
