Новая традиция: цифровой маркетинг для стоматологов

О, традиционный стоматологический маркетинг … будь то записи в желтой книге, массовая реклама, рекламные щиты и реклама на радио / телевидении, традиционный стоматологический маркетинг постепенно уходит в прошлое.

Если вы обнаружите, что ваша практика тратит большую часть вашего маркетингового бюджета на вышеуказанную тактику, вы можете тратить деньги ради традиции и упускать некоторые реальные возможности.

Время попрощаться с традиционным маркетингом и поздороваться с будущим: цифровой маркетинг для стоматологов!

Сегодня, по крайней мере, 85 процентов потребителей используют Интернет для поиска местных предприятий, но почему вас волнует, что вы получаете успешные результаты традиционного маркетинга?

Ну … вместо того, чтобы слушать их рекламу по радио, люди слушают рекламу на Spotify и Pandora.

Вместо того, чтобы смотреть вашу рекламу по телевизору, люди смотрят рекламу на YouTube и Instagram.

Вместо того, чтобы видеть свои печатные объявления в физических почтовых ящиках, люди отвечают на электронные письма, отправленные непосредственно на их мобильные почтовые ящики.

Что это значит? Люди не видят ваши объявления, потому что они ищут стоматологов в Интернете.

Поэтому вы можете упустить множество возможностей для достижения вашей целевой аудитории, придерживаясь традиций. Цифровой маркетинг для стоматологов – это то, как ваша стоматологическая практика будет успешной в будущем.

В этой статье мы изучим «домашнее задание» цифрового маркетинга для стоматологов.

Цифровой маркетинг для стоматологов

В конечном счете, целью любого маркетинга являются новые пациенты и новые доходы.

С помощью традиционных маркетинговых стратегий вы повышаете свои общие знания о своей практике, но у вас может не быть прямого дохода, связанного с людьми, которых вы действительно хотите охватить. Это может достигать массы, но это может тратить деньги на людей, которые активно не ищут стоматологический кабинет.

В дополнение к этой истине, успех или провал традиционного маркетинга немного трудно измерить. Цифровой маркетинг позволяет отслеживать ваши результаты и максимально использовать каждый потраченный вами доллар.

Почему бы не тратить деньги на маркетинговые планы, которые, как вы знаете, сработают? Не тратьте деньги на маркетинг, который вы не можете отследить, вы хотите знать, куда потрачены ваши деньги и как они идут!

Преимущество цифровой рекламы, в частности, например, в Google, заключается в том, что демография Google Analytic может помочь вам измерить существенные переменные, такие как демография аудитории, показы, рейтинг кликов, цена за конверсию и многие другие тенденции. в течение периода времени.

Эта информация может пригодиться, когда вы начнете формулировать свои стоматологические маркетинговые планы, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Традиционный маркетинг имеет свои преимущества на ранних стадиях ваших маркетинговых усилий, но если вы хотите, чтобы стратегии были тесно связаны с целью достижения и получения дохода, цифровой маркетинг может быть для вас!

Платная цифровая реклама

Цифровой маркетинг для стоматологов можно разделить на три категории PPC: поиск, социальные сети и визуализация.

КПП означает «оплата за клик». КПП объявления позволяют вам использовать рекламные платформы для представления вашего контента потенциальным пациентам. Конечно, вы должны заплатить за это, но если вы все сделаете правильно, это может стать отличным способом увеличить вашу терпеливую аудиторию.

Реклама PPC – это невероятная возможность опубликовать название вашей практики, особенно для пациентов, которые, возможно, еще не нашли свою практику. Создавая PPC-кампанию, вы контролируете сообщения и можете отслеживать все результаты ваших рекламных кампаний. Это очевидный подход к онлайн-рекламе, потому что почему бы не положить свои деньги туда, где результаты?

Поэтому, если вы хотите специально рекламировать такие услуги, как зубные имплантаты, отбеливание зубов или восстановление зубов, создание последовательной и тщательно продуманной идеи является ключом к успешной кампании. Для получения дополнительной информации о рекламных объявлениях PPC и о том, как настроить успешную кампанию, см. Мою статью здесь.

Платный поиск

Поисковые объявления, также известные как платный поиск и маркетинг в поисковых системах (SEM), представляют собой онлайн-объявления, которые появляются в результатах поиска на таких платформах, как Google AdWords или Bing Ads.

Поэтому каждый раз, когда человек использует главную поисковую систему для поиска определенной услуги, именно фразы или рекламные объявления о поиске товаров появляются в основных областях поиска Google или Bing.

Например, если бы я хотел Google «помочь с зубной болью», это был бы мой результат:

Это то, что тот же поиск приведет меня к Bing:

Как видно из синих стрелок, платная поисковая реклама фокусируется исключительно на результатах, основанных на намерениях! Вы продаете с намерением, чтобы потенциальные пациенты купили или поделились с ними ресурсами, услугами или продуктами.

Поэтому в приведенном выше примере мои потребности в обезболивании зубов можно было легко найти и легко найти с помощью продуктов или методов, которые платили за рекламу в цифровом виде. Это отличный способ для рекламы, потому что вы предоставляете потенциальным клиентам услуги, которые они хотят! Это приводит к высокой конверсии и стоимости.

Так как вы платите за поисковую рекламу?

В платной поисковой рекламе используется модель рекламы с оплатой за клик (PPC). Это означает, что при каждом нажатии на ваше объявление вы платите поисковой системе за этот трафик.

Социальный платный

Социальная реклама или платная социальная реклама – это объявления, которые появляются в социальных сетях. Платформы для социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram платят за продвижение стоматологической практики посредством улучшенных постов, предложений и рекламных акций.

Социальные объявления помогают вам ориентироваться на потенциальных пациентов по личным, профессиональным, демографическим и поведенческим параметрам, которые позволяют вам охватить наиболее релевантных людей. Примером этого будет спонсорство Facebook Пост, который используется для увеличения присутствия поста в Instagram или рекламы.

С платными социальными объявлениями вы можете использовать эффективный таргетинг, кнопки призыва к действию, полезное отслеживание и аналитику, чтобы увидеть быстрые результаты на соответствующих платформах, которые каждый использует каждый день.

Показать объявление

Графические объявления – это доски объявлений в верхней или боковой части сайта. Это могут быть традиционные рекламные ролики или даже видеоролики. Эти типы объявлений появляются в разделах, зарезервированных для платной рекламы, и предназначены для призыва к действию.

Например, на многих новостных сайтах полно видеообъявлений и кликабельных объявлений, которые еще более агрессивны, заставляя вас смотреть пять секунд видео, прежде чем вы сможете получить доступ к контенту, который ты больной.

Графические объявления эффективны, поскольку они широко распространяются на миллионах веб-сайтов, доступных в контекстно-медийной сети Google. Эти поисковые системы делятся своими объявлениями с веб-сайтами и приложениями на основе настроек таргетинга на ключевые слова.

Оплата, Социальный и Дисплейный поиск: идеальное сочетание

Хороший цифровой маркетинг для стоматологов помогает сбалансировать поиск, социальные и медийные объявления, чтобы максимизировать ваши цифровые усилия. Вместе эти три канала PPC принесут сильные и уникальные элементы в вашу стратегию для более целостного подхода.

Цифровые целевые страницы

Целевые страницы – это, скорее всего, традиционные рекламные места в газетах, в которых есть конкретные вопросы и наглядные материалы для привлечения внимания к этому конкретному вопросу.

Целевые страницы – это веб-страницы, на которые человек перенаправляется после нажатия на объявление. Целевые страницы отделены от вашего учебного веб-сайта и предназначены для получения только трафика рекламной кампании.

Теперь их можно принять за домашнюю страницу сайта, но не делайте ошибку, связывая кампанию цифрового маркетинга с домашней страницей вашего сайта! Ваши цифровые целевые страницы должны быть конкретными!

Обладая таким большим опытом первого впечатления, обязательно создайте релевантные, прямые и понятные целевые страницы, чтобы получить желаемые результаты от потенциальных пациентов.

Вышеприведенный пример хорош тем, что это отдельная целевая страница вне веб-сайта, которая запрашивает информацию у потенциальных клиентов и просит их запланировать встречу, другими словами, конкретный призыв к действию.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели: результаты! Эти результаты могут быть записаны на прием, получить контактную информацию для потенциальных пациентов или загрузить контент для потенциальных будущих клиентов.

Спонсированный контент

Спонсированный цифровой контент – отличный способ повысить практическую онлайн-экспозицию. Спонсируемый контент может принимать различные формы:

Родная реклама

Нативная реклама – это платный цифровой контент, который размещается на издательском сайте, который соответствует установленному стилю компании и предоставляет тот тип информации, который требуется аудитории сайта. Так что, если бы вы рекламировали свои «акции по отбеливанию зубов», они могли бы появиться на сайте Cosmopolitan или в других публикациях, посвященных красоте.

Например, объявление о отбеливании зубов может появиться в сообщении о красоте:

Содержат ли Cosmo, Forbes и другие сайты нативную рекламу? Абсолютно! Вы можете легко размещать рекламу на больших сайтах с актуальным стоматологическим контентом для своих читателей!

Видеообъявления

Визуальные, особенно видео, являются ключом к успеху маркетинга в современном мире. Фактически, 25% рекламных объявлений в Instagram в настоящее время представлены в видеоформате с рейтингом кликов 1,84% (и это число растет). Посмотрите на большинство объявлений на сайте, у многих есть видео контент!

В целом, видеообъявления стали одним из лучших способов развития практики, потому что люди всегда жаждут контента. Видеоролики содержат привлекательный контент, который вы можете использовать для краткой рекламы непосредственно на ваших потенциальных пациентах.

Это видео, демонстрирующее стоматолога в его кабинете, рассказывает о том, сколько времени требуется, чтобы стать дантистом, получив более 55 000 просмотров!

Как и это видео, вы также можете создавать контент, который люди хотят видеть! Видео может быть видео «How To» от одного из стоматологов вашей практики, знакомством с их услугами или видео с отзывами ваших нынешних пациентов!

Думайте нестандартно, когда дело доходит до рекламы вашего видео.

Маркетинговая аналитика

К сожалению, многие стоматологи забывают поставить свой маркетинговый анализ на работу для них. Помните, отслеживание является одним из самых больших преимуществ цифрового маркетинга!

Вам необходимо отслеживать эффективность своих объявлений и источник трафика. Вот почему аналитика является важной частью цифрового маркетинга для стоматологов.

Используя маркетинговую аналитику, вы можете изучить демографию своей аудитории, количество показов, рейтинг кликов, цену за конверсию и многие другие тенденции за определенный период времени.

Использование этих идей, анализа и ответов позволяет вам работать умнее, а не усерднее. Эта информация поможет вам оптимизировать будущие рекламные и маркетинговые усилия для улучшения. Если что-то не работает, вы можете изменить это. Если что-то работает, вы можете узнать, как продолжать двигаться вперед и продвигать эту идею, используя больше денег и ресурсов.

Таким образом, по сравнению с отправкой объявлений, традиционно отправляемых людям, в надежде, что они увидят ваше объявление на бумаге или позвонят вам, вы можете отслеживать свои результаты с помощью цифровой рекламы.

Спам

Маркетинг по электронной почте – это когда стоматологический кабинет отправляет электронное письмо определенного типа, адресованное списку приобретенных клиентов или списку клиентов. Эти электронные письма могут быть информационными бюллетенями, рекламными акциями или просто эффективным способом поделиться медицинскими результатами с вашими пациентами.

Почтовый маркетинг является самой дешевой формой общения для цифрового маркетинга для стоматологов. Все, что вам обычно приходится платить, – это какой-то почтовый маркетинговый сервис, такой как MailChimp, Hubspot или Autopilot HQ.

Отличным примером того, как использовать почтовый маркетинг, является Denwin Dental. Ее практика создала кампанию по электронной почте, которая напоминает пациентам об их предстоящих ежегодных проверках. Он также имеет кнопку призыва к действию, которую пациенты могут использовать, чтобы назначить встречу!

Даже после того, как ваш пациент приходит на уборку, продолжайте использовать электронный маркетинг; Вы никогда не знаете, когда пациент будет ссылаться на бизнес по-своему. Будь то потенциальный пациент или бывший, электронная почта сохраняет вашу практику в приоритете.

ремаркетинга

Вы когда-нибудь просматривали веб-сайт, нажимали на вкладку, а затем видели рекламу с некоторыми элементами, которые искали? Если это так, вы были выделены!

Ремаркетинг стал одним из самых цифровых инструментов маркетинга для стоматологов, потому что он помогает людям планировать встречу с их офисом.

Ремаркетинг позволяет вам отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, без покупки или каких-либо действий, и делиться своими объявлениями на других сайтах. Думайте об этом как о полном цифровом преследовании, компании будут думать о вас и следовать за вами!

вывод

Цифровой маркетинг для стоматологов может привести к улучшению роста бизнеса по удивительно доступным ценам. Таким образом, вместо того, чтобы тратить деньги на маркетинговую тактику прошлого, почему бы не получить преимущество в будущем, которое может показать желаемые результаты?

Окунитесь, создайте план цифрового маркетинга, проявите творческий подход, наладьте конструктивные отношения и наслаждайтесь цифровым маркетингом сегодня! Возможности и уровень успеха безграничны!

Кстати, если вам нужна помощь в выборе правильного подхода к цифровому маркетингу для вашей стоматологической практики, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь!

Что вас больше всего беспокоит, когда вы начинаете продавать свою практику? Что вы уже пытались облегчить эти проблемы? Оставьте свои мысли в комментариях, как мы хотели бы помочь вам!