Глядя на эти цифры, можно с уверенностью сказать, что создание потенциальных клиентов сейчас является реальным результатом производства полезного и полезного контента.
Контент-маркетинг является необходимым компонентом бизнес-стратегии в Интернете, но насколько ваши усилия приносят желаемые результаты продаж?
Здесь, в IMPACT, мы увидели влияние, которое отличный контент может оказать на наших клиентов. Клиенты, которые сосредоточены на создании высококачественного контент-маркетинга, увидели повышение качества потенциальных клиентов, сокращение циклов продаж и увеличение количества заключительных сделок.
Но как выглядит действительно отличный контент?
Наша цель в этой статье – поделиться некоторыми убедительными примерами контент-маркетинга и объяснить, почему они эффективны. В конце концов, вы уйдете с идеями по созданию контента, который привлечет внимание ваших потенциальных покупателей.
Доверьтесь своему контенту
Ваша цель в создании контента не должна заключаться в закрытии продаж; Это должно быть для создания доверия.
Две трети взрослых в США. UU. Говорят, что доверие к бренду существенно влияет на ваше решение при совершенной покупке.
Чтобы установить это, ваш контент должен быть полезен независимо от того, решит ли кто-то купить ваше конкретное предложение.
Создание контента, который помогает информировать и обучать смены, может сделать вас лидером мысли, а не только с потенциальными покупателями.
Быть самым доверенным голосом в своем пространстве означает, что вам доверяют все слуха. Значительная часть посетителей вашего сайта никогда не будет хорошим выбором для клиентов вашего бизнеса, но когда вы создаете образовательный контент, люди не будут воспринимать вас как кого-то, кто просто пытается вам что-то продать. Они будут считать вас действительно полезными и обеспокоенными своими проблемами.
Когда потребители контента не чувствуют, что их продают, стены рухнут и позволят получить их сообщение.
Люди, которые доверяют вам, захотят работать с вами и полюбят вас, даже если они этого не сделают. Лидеры продаж являются побочным продуктом продуманного и полезного контента.
Вот несколько примеров контента, который создает доверие. Мы выделим контент, который будет полезен всем читателям, поставит обучение на первый план и откроет линии для общения.
1. Дрифт: пошаговое руководство по решению проблем целевой страницы (статья в блоге)
Drift предлагает инструменты, которые помогут компаниям связаться с посетителями своего сайта. Средой для их обслуживания являются чат-боты, которые помогают в «диалоговом маркетинге».
Drift не помогает вам создавать целевые страницы, тему блога, но их чат-боты могут помочь вам с вашим коэффициентом конверсии.
Тем не менее, они не фокусируются на этом. Скорее, существует многошаговый пример того, как создать отличную целевую страницу.
Информация в этом блоге полезна для всех, кто пытается повысить коэффициент конверсии целевой страницы, независимо от того, находят ли они один из продуктов Drift для своего бизнеса.
Результатом является более информированный читатель, который видит в Drift голос с добавленной стоимостью и надежный источник.
2. ВЛИЯНИЕ: полный список плюсов и минусов HubSpot (не делегированная электронная книга)
Потребители опасаются (и устали) брендов, продавцов и рекламы, которые продвигают только привлекательные элементы своих продуктов и услуг.
Один урок, который я преподаю рано с клиентами по контент-консалтингу, заключается в следующем: Если у вас есть потенциальный уклон, собственный,
Признание того, что это может быть предвзятый шрифт в начале поста в блоге, разоружает читателя. Некоторые компании говорят только о себе и своем отношении к теме в конце статьи.
Когда читатели приходят к заключению и имеют первые признаки того, что автор может быть предвзятым, красные флаги поднимаются. Они будут скептически относиться ко всему сказанному выше, даже если это имеет большой смысл.
Здесь, в IMPACT, мы являемся агентством, связанным с HubSpot. Но это не значит, что HubSpot или IMPACT подходят для всех компаний. В этой статье объясняются причины, по которым вы можете не захотеть работать с HubSpot.
Обратите внимание на то, как Рамона Сухрай из IMPACT решает проблему предвзятого отношения к партнерскому агентству HubSpot, но она не мешает думать, что она получит честную оценку.
Содержание – это больше, чем слова.
Легко думать о контент-маркетинге и приравнивать его к написанию убедительной копии, чтобы жить на вашем сайте. Также верно, что Google предпочитает подробный контент и исчерпывающие ответы на поисковые запросы пользователей.
Тем не менее, мы все знаем, насколько заняты многие из наших посетителей. Иметь нового пользователя для чтения 1500 слов, независимо от того, насколько хорошо написано, может быть нереально. Это если вы не дадите им возможность участвовать по пути.
Мы покажем несколько примеров того, как вы можете использовать видео, изображения и другие визуальные компоненты для расширения ваших усилий по маркетингу контента.
3. Мазелла: «Что нужно учитывать при разработке нестандартного подъемного устройства» (видео с целевой страницы)
Контент-маркетинг – это не только ведение блога!
Целевые страницы необходимы для получения потенциальных клиентов, но мы все заполнили онлайн-формы только для того, чтобы поместить их в список спама.
Мазелла, история успеха IMPACT, использует видео на этой домашней странице, чтобы завоевать доверие и снять страх, который возникает при заполнении формы.
Когда мы видим форму, мы спрашиваем себя: «Стоит ли это того? Я действительно хочу дать им мой адрес электронной почты? Как вы можете построить доверие в такой ситуации, когда исторически доверие было потеряно?
Видео подробно описывает, что вы получите, как вы можете использовать контент и почему это выгодно. Таким образом, если вы окажетесь перед камерой, это очеловечит ваш бизнес и поможет повысить доверие.
4. Vidyard: 9 типов видео, которые каждая компания должна иметь успех (статья в блоге)
Эта запись блога содержит видео, скриншоты, визуальные блоки контента и визуальные призывы к действию (CTA).
Нет времени, когда читатель должен пристегнуться к американским горкам, и это здорово.
Разнообразие различных визуальных элементов создает взаимодействие, поддерживает интерес читателя и предлагает перерыв между обработкой копий.
Что-то такое простое, как выделение «подсказки» в сконструированном окне вызова, разрушает непрозрачность пустого пространства словами.
Поймите, что ваш контент настолько ценен, когда может привлечь внимание читателя.
Предлагая множество способов получения вашего контента, как это сделал Vidyard, вы даете читателю больше гибкости, чтобы узнать, как он работает лучше, и запомнить контент. Когда потенциальные клиенты видят хорошо сформулированный, ценный и нерекламный контент, они снова начинают доверять вам.
5. Verblio: последние тенденции в блогах: как создать надежную стратегию на 2019 год (статья в блоге)
Подобно подходу, принятому Vidyard в предыдущем примере, Verblio включил в эту статью прекрасное сочетание визуальных эффектов.
И не без причины. Количество людей, которые помнят статью, увеличивается на 65% при использовании соответствующего изображения.
Существуют различные графики и диаграммы, которые поддерживают слова на странице, в то время как на скриншотах представлена подробная информация, помогающая читателю понять, как они могут действовать самостоятельно.
Еще одна деталь, которая делает эту статью превосходной – это использование оригинал изображения.
Использование скриншотов и других пользовательских изображений часто более запоминающимся и достоверным, чем архивные изображения.
Verblio даже использует изображения, чтобы добавить юмора к разделу с пропуском GIF с микрофоном Обамы. Вам не нужно делать что-то похожее на забавный GIF, но использование оригинальных изображений помогает читателям легче понимать и обрабатывать ваш контент.
Количество людей, которые помнят статью, увеличивается на 65% при использовании соответствующего изображения.
Темы «большой пятерки», о которых ваши клиенты хотят, чтобы вы написали
Здесь, в IMPACT, наши самые успешные клиенты постоянно создают контент, чтобы ответить на вопросы своих клиентов. Сообщения в блоге, которые управляют трафиком, лидами и продажами, делятся на пять категорий, которые мы называем Большой 5:
- Себестоимость – "Сколько это стоит?"
- проблемы – "Какие проблемы или негативные проблемы с _____?"
- сравнения – "Как это соотносится с тем другим _______, который мы видим?"
- комментарии – «Что все говорят о ______?»
- Лучший в своем классе – "Какой самый лучший _____?"
Ниже я расскажу об идее каждой из этих тем и о том, как написание статей каждого из этих типов может повлиять на продажи вашей организации.
6. Cleveroad: Сколько стоит сделать сайт в 2019 году? (наиболее полная оценка) (статья затрат)
Вы когда-нибудь брали на себя обязательство купить что-то, не зная цены? Что вы чувствуете, когда заходите на сайт и нигде не можете найти их цены? Разочарован, верно?
Стоимость является одним из наиболее часто задаваемых вопросов при рассмотрении нового продукта или услуги.
Тем не менее, многие компании избегают снабжать своих посетителей этой информацией.
Вы можете быть обеспокоены тем, что конкуренты знают вашу цену или отвергают клиентов, но это не так.
Когда потенциальные клиенты посещают ваш сайт и хотят узнать ваши цены, это замечательно. Вы заработали их интерес к вашему предложению, и они хотят рассмотреть вас. Однако, когда они не могут найти свои цены и оставить их в отчаянии, это большая упущенная возможность.
Написание статьи о стоимости может не быть естественным, но это жизненно важная информация, которую клиенты должны знать перед покупкой.
В этом примере Cleveroad, компании по разработке веб-сайтов и мобильных приложений, не нужно предоставлять вам каждую строчку своего прайс-листа, чтобы помочь вам понять, что вы можете заплатить.
Эта статья оставляет читателя более информированным и позиционирует Cleveroad как заслуживающего доверия, потому что она не сохранила никакой информации.
7. Gamelearn: 8 задач онлайн-обучения и способы их решения (статья о проблемах)
Что может заставить потенциального клиента не хотеть работать с вами?
Вероятно, это те темы, которые, как вы надеетесь, не появятся в разговорах о продажах, и что большинство компаний не обращаются к ним напрямую.
Это предотвращение может привести к потере времени и энергии на несоответствующих клиентах и клиентах.
Реальность такова, что ваше конкретное предложение не будет идеальным решением для каждого потенциального клиента.
Есть проблемы с его решением, которые могут стать решающим фактором для некоторых перспектив. Открыто решая эти вопросы, вы четко сформулируете, кто подойдет для вашего бизнеса.
Ваши покупатели будут знать о подводных камнях и не будут сожалеть, когда решат купить у вас, а те, кто действительно расстроен, даже не получат от вас звонка.
В этом примере Gamelearn, игровое решение для онлайн-обучения, не только решает проблемы, существующие в вашем решении, но и показывает, как вы можете решать проблемы.
Читатели, которые рассматривают онлайн-решение для обучения, узнают о потенциальных подводных камнях и могут выбрать дополнительную информацию.
Реальность такова, что ваше конкретное предложение не будет идеальным решением для каждого потенциального клиента.
8. Центр дизайна декорации пола: фарфоровая плитка с деревянной отделкой и роскошная виниловая планка, честное сравнение (сравнительный элемент)
Наш пример здесь взят из Центра дизайна декора пола, регионального специалиста по напольным покрытиям и дизайну на северо-востоке.
В вашем бизнесе, как и в любом другом, вы сталкиваетесь не только с конкурентами, которые продают подобные предложения, но и с косвенными конкурентами, которые предлагают альтернативы.
Покупатели должны понимать преимущества и недостатки каждого решения.
Не менее важно то, как решение сравнивается с другими вариантами, которые вы можете оценить.
Сравнивая одно или несколько решений, которые могут решить одну и ту же проблему, вы позволяете потребителю понять и оценить свои варианты и лучше принять правильное решение.
Вы можете сделать это двумя способами:
- Сравнивая два одинаковых продукта, возможно, разных марок или типов. Это яблоки к яблокам сравнение.
- Сравнивая два разных решения, которые решают одну и ту же проблему. Это яблоки в апельсины сравнение.
Ваша цель с любым из них должна состоять в том, чтобы проинформировать читателя, какой вариант может быть для них наилучшим, независимо от того, продаете ли вы его, как это делает Центр дизайна отделки пола.
Дополнительный элемент, который мне действительно нравится, – это то, как Центр дизайна декора пола выбирал победителей для каждой категории. Этот формат сравнения лицом к лицу является тем, к чему привыкли и ценят потребители.
9. Yale Appliance: самые надежные / наименее обслуживаемые бренды бытовой техники на 2019 год (отзывы / рейтинги)
При покупке дорогого товара, такого как холодильник или стиральная машина / сушилка, вы будете искать мнения и отзывы.
Большинство потребителей обращаются к сторонним сайтам, чтобы получить информацию такого типа, чтобы помочь им принимать обоснованные решения.
В этой статье Yale Appliance (клиент IMPACT) выступил с инициативой оценить конкурентоспособные бренды устройств, которые они продают, на основе надежности.
Yale Appliance делает дополнительный шаг, собирая информацию в вашем отделе обслуживания.
Они сравнили количество проданных приборов против. Количество звонков в службу поддержки, чтобы сообщить своим клиентам, какой именно бренд пользуется наибольшим доверием. Такой уровень глубины, чтобы помочь вашим клиентам не испытывать угрызений совести, создает глубокий уровень доверия.
10. SEMrush: 5 лучших практик PPC для максимизации производительности (лучшая в своем классе)
Когда ваши клиенты ищут возможные решения своих проблем, они хотят лучшего. Таким образом, лучшие в своем классе товары могут принимать разные формы: лучший продукт, лучший сервис, лучшие практики и т. Д.
Они будут искать такие фразы, как «лучшее агентство входящего маркетинга» или «лучшие практики контент-маркетинга».
Когда потенциальные клиенты ищут эту информацию, у вас есть возможность ответить на вопрос на их сайте.
В этой статье SEMrush использует свой опыт в поисковой оптимизации (SEO) и плате за клик (PPC), чтобы помочь посетителям онлайн, борющимся с производительностью PPC.
Разделяя эту информацию, читатели увидят SEMrush как полезный и надежный ресурс по PPC.
Эта информация может использоваться не только для любой кампании PPC, но и читатели также начинают видеть SEMrush как решение для своих платных поисковых запросов.
11. InTek: Лучшие управляемые транспортные компании в 2020 году (и как выбрать) (Лучший в своем классе)
Как я уже говорил, у каждого бизнеса есть конкуренты или альтернативы, которые могут взять потенциальные предприятия.
Ваши потенциальные клиенты хотят принять лучшее решение для вашей компании, в том числе исследовать вашу конкуренцию.
Не хотели бы вы контролировать разговор о ваших конкурентах? Написание статьи о ваших конкурентах позволяет вам сделать именно это.
Другой клиент IMPACT, InTek, перечисляет 10 лучших транспортных компаний, управляемых в 2020 году, и этот список они сами не включают.
Небольшая часть статьи перечисляет лучшие компании, с которыми вы могли бы работать, но не одобряет ни одну из них.
Большая часть статьи о том, как помочь транспортным компаниям найти лучшее решение для них.
Итак, хотя InTek не продвигается в топ-10, они:
- Получите трафик для транспортных компаний, которым нужно решение
- Установить лидерство мысли и построить доверие
- Генерация лидов, которые в противном случае не нашли бы их
- Поощряйте ваших конкурентов делиться статьей, включая их
Привлеките внимание своим постом в блоге
Знакомство с вашим блогом – это возможность привлечь внимание читателя или попросить его нажать кнопку «Назад».
Авторы должны быстро определить, для кого предназначена статья, ценность статьи и почему читатель должен ее слушать.
12. Bamboo HR: 13 способов оставаться позитивными на работе (статья в блоге)
Эффективная техника для привлечения внимания в вашем представлении – нарисовать подходящее изображение, в частности изображение ваших читателей.
В нынешнем виде лидеры отдела кадров, которые, вероятно, прочтут эту статью на BambooHR, скорее всего, почувствуют себя услышанными и услышанными.
В нем говорится о конкретной проблеме, о которой большинство, возможно, даже не подозревают, (которая не всегда находится в хорошем настроении в той роли, которая этого требует), и читатель думает: «Вы меня понимаете».
Когда контент может относиться к ежедневной борьбе и испытаниям вашей аудитории, результатом является читатель, который чувствует себя лучше связанным с брендом, и этот уровень эмпатии создает врожденное чувство доверия.
Рисование изображения – одна из пяти тактик ведения блога, описанных во второй главе советов по ведению блога IMPACT. Вот некоторые другие замечательные стратегии: начните с вопроса, ведите статистику или расскажите личную историю.
Хороший контент стимулирует действия
Ранее мы говорили, что ваша цель в создании контента не должна заключаться в том, чтобы пытаться закрыть продажи.
Хотя это не должно быть вашей целью, содержание должно быть полезным для посетителя, чтобы предпринять какие-то действия с вашей компанией, будь то подписка, повторное посещение или запрос на консультацию.
Для заинтересованных и заинтересованных читателей у них должны быть следующие простые и наглядные шаги для продвижения вперед. Вы должны поощрять эти перспективы двигаться вперед с соответствующими призывами к действию.
13. ClearCompany: преобразование производительности ваших сотрудников с правильной постановкой целей (статья в блоге)
В примере вы увидите множество возможностей для заинтересованной перспективы продвижения.
Существует два онлайновых CTA, которые побуждают читателя загружать дополнительный контент, онлайн-гиперссылки и визуальный CTA, который ведет к демонстрации.
На странице даже есть чат-бот, с которым вы можете взаимодействовать, чтобы получить больше информации.
Включая несколько точек конверсии, ClearCompany позволяет заинтересованным потенциальным клиентам знать, что они могут двигаться вперед различными способами.
ClearCompany также рассказывает о нескольких этапах путешествия покупателя.
Не готов к демонстрации? Итак, возможно, одно из предложений контента на странице может быть лучше для вас.
14. Ширина: почему дизайнеры должны беспокоиться о данных (сообщение в блоге)
Платформа поведенческой аналитики Amplitude использует множество возможностей в своем блоге, чтобы помочь потенциальным клиентам сделать следующий шаг.
Они выделяют связанный контент, который предлагает читателю возможность углубиться в определенные области. Затем, с фиксированным заголовком, читатель блога может ввести свою электронную почту, чтобы быстро подписаться на блог в любое время.
Кроме того, у Amplitude есть отличный, хорошо продуманный CTA внизу статьи для соответствующего теста.
Если вы привлекли внимание читателя, вы несете ответственность за использование этого начального внимания.
Предоставьте посетителям сайта множество возможностей для просмотра других страниц, загрузки контента или подписки. Используйте все это как возможности для расширения своей базы данных.
Если вы привлекли внимание читателя, вы несете ответственность за использование этого начального внимания.
Я прочитал примеры контент-маркетинга, и что?
Используя приведенные примеры, подумайте, какие элементы нашли отклик у вас и ваших целей.
Возможно, вы пытались увеличить конверсию целевой страницы. Извлечение страницы из книги Мазеллы может стоить попробовать.
Вы по-прежнему видите высокий уровень отказов в своих блогах? Попробуйте такой подход, как Bamboo HR, в своей презентации.
Выберите некоторые подходы и протестируйте их с вашим контентом и измерьте производительность. Помните, что при правильном представлении ваш контент может превратить потенциальных покупателей в информированных покупателей.
Все еще пытаетесь увеличить трафик, привлечь потенциальных клиентов и помочь сократить продажи вашего контента? Программа контент-консалтинга IMPACT может помочь вам написать контент, посвященный 5 темам, которые ваши потенциальные клиенты хотят прочитать.
И помни.
