Сегодня я просматривал сайт «Приятного аппетита», и к концу моего визита я подписался на вашу рассылку.
Когда я увидел ваше объявление в бюллетене, оно было настолько эффективным, что я ничего не мог с этим поделать.
Хорошая реклама заставляет потребителей останавливаться и смотреть. Эффективная реклама вдохновляет на участие. И когда я увидел это, я перестал прокручивать, засмеялся и написал свою электронную почту:
Это объявление успешно сочетает в себе юмор и родственный язык, чтобы заставить меня подписаться. Кроме того, он решил «проблему» (учиться готовить макароны), которую он не знал, что имел. Это три элемента, которые могут сделать удивительную рекламу.
Специалисты по маркетингу часто предполагают, что хорошую рекламу можно сделать только при большом бюджете. Они также считают, что реклама более эффективна, если она занята или громкая.
Хотя эти факторы способствуют приятному восприятию рекламы, без них реклама, безусловно, не ограничивается. Фактически, некоторые из самых эффективных объявлений, с которыми я сталкивался, не имеют ни одного.
Предыдущее объявление, например, не занято или показно, но оно все еще является примером хорошего объявления. В этом посте давайте рассмотрим шесть компонентов, чтобы создать хорошую привлекательную рекламу.
Эти методы могут включать отзывы клиентов, чувство срочности, данные или захватывающую и волнующую историю.
Объявления не должны использовать все методы, чтобы быть успешными. На самом деле, выбор одного или трех из этих компонентов может по-прежнему создавать потрясающий и привлекательный рекламный опыт для потребителей.
Основы, которые должны быть у каждого объявления, такие как привлекательная графика, описаны в этом прекрасном посте о создании рекламы.
Приведенные ниже советы помогут вам поднять и усовершенствовать свои объявления, чтобы они понравились и привлекли ваших зрителей.
Используйте эти советы в качестве справки при создании рекламы или доработке до последних штрихов. Они могут быть последним шагом перед A / B-тестом или начальным шагом для генерации идей контента.
1. Используйте ключевые слова для ранжирования в поиске.
Помните, ключевые слова помогают вам получить высокий балл на страницах результатов поиска (SERP). Если маркетолог хочет разместить рекламу с помощью Google, но не использует в своей рекламе ключевые слова, это может оказаться неэффективным.
Например, допустим, вы гуглили ноутбук для профессионального использования. Я набираю "бизнес-ноутбук" в Google. Это первая реклама, которая появляется:
Из этого объявления я могу сказать, что бизнес-ноутбуки продаются Dell, чего я и хочу. Использование неоднозначного языка в рекламе не генерирует много трафика. Это также не помогает потребителям узнать, что продается.
Малый бизнес выиграл бы от использования своей отрасли или своего продукта для рекламы, особенно если продукт находится в нише.
2. Решите проблему для вашей аудитории.
Ваш продукт или услуга решает проблему, и вы, вероятно, знаете, что реклама должна информировать общественность о том, как ваш продукт или услуга является решением. Если вы думаете, что этот метод устарел, он не должен быть.
Например, вместо того, чтобы показывать рекламу в газете или тратить много денег на рекламный щит, вы можете использовать Twitter для рекламодателей: инструмент, который позволяет пользователям покупать из приложения, нажав на ссылку.
Взгляните на объявление Коля, которое было создано на платформе Twitter:
Купить удобные наряды для всей семьи: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf
– Коля (@Kohls) 11 февраля 2020 г.
Копирование as решает проблему, связанную с тем, что занятый родитель должен ходить в разные магазины, чтобы купить одежду. Это объявление эффективно и показывает братьев и сестер разных возрастов, моделирующих одежду в комфортной домашней обстановке.
Нажав на объявление, потребители смогут видеть каждую часть, которую используют модели, цену и даже покупать товары, не выходя из приложения.
3. Задайте вашей аудитории важные вопросы.
Задавать вопросы вовлекает неактивных потребителей. Вопрос заставляет браузеры думать так же, как копия этого объявления BuzzFeed на Facebook:
Источник
Язык в этом объявлении свежий, молодой и представительный. Если бы я двигался праздно FacebookЯ приостановил бы эту рекламу, потому что я ищу более легкий способ делать покупки. Здесь BuzzFeed распознает болевую точку от своих читателей и привлекает читателей к статье, отождествляя ее с вопросом.
То, как задан соответствующий вопрос, заставит меня взглянуть на объявление, в то время как простой дизайн объявления (простая фотография) вместе с призывом к действию () заставит меня открыть объявление.
Этот первоначальный переход к объявлению возможен из-за вопроса. Наконец, начиная свое объявление, задавая интересный вопрос, вы предлагаете зрителям нажать.
4. Включите отзыв от клиента или пользователя.
Причина, по которой потребители любят сайты и Yelp, заключается в том, что это всеобъемлющая платформа для отзывов клиентов о продукте или услуге, которая помогает потребителям принимать более обоснованные решения.
Например, проверьте это объявление для TriNet:
Источник
Эта копия эффективно подчеркивает влиятельного ключевого игрока и ориентирована на лидерство.
Заголовок «Эти сотрудники знают свою работу, чтобы добиться реальных перемен в мире» – это мощное предложение, которое влияет на эмоции: оно заставляет читателей думать.
Позволяя довольным клиентам говорить за вас, вы можете предоставить персонализированное, простое в обращении рекламное сообщение. Кроме того, наличие этого стремления к реальной интерпретации вашего продукта или услуги делает его более респектабельным.
5. Вызывает чувство срочности в вашей копии.
Использование срочного тона заставляет потребителей чувствовать, что им нужен продукт в их жизни. Возьмите это объявление, например:
Источник
Эта копия несет в себе необходимость срочно загрузить официальный документ. Легенда представляет объявление и говорит, что объявление не делает, экономя место для большего количества копий и удостоверяясь, что все важные вещи включены.
Обратите внимание, как копия объявления отражает CTA. Чтобы повысить актуальность вашего объявления, вы можете рассмотреть возможность использования языка призыва к действию, например, например, или привлечения браузеров профессионально и хорошо осведомленно.
6. Используйте точки данных.
Номера являются информативными. Статистика и визуализация данных заставляют разум двигаться и оживлять цифры. И самое приятное то, что цифры не только для объявлений о продажах или данных.
Это некоторые из моих любимых вещей 👀
– 22 слова (@ 22Words) 19 сентября 2019 г.
Например, этот рекламируемый твит не имеет ничего общего со статистикой или сбором данных. Это сообщение в блоге для обзора сумок Amazon, растений и других вкусностей.
Как потребитель, пытающийся бездельничать в социальных сетях, сообщение в блоге о 30 покупках Amazon A-plus звучит для меня как музыка. Relatable язык – умный способ включить числа, которые неотразимы, не смущая или скучая аудитория.
В конечном счете, цифры делают рекламу впечатляющей, показывают исследования, а также связываются с более молодой аудиторией, делая рекламу более доступной.
Планируя свои объявления, подумайте, будет ли вам интересно, увидели ли вы их, и используйте инструменты, которые помогут вам реализовать это видение.
