Список адресов электронной почты – это не просто способ поддерживать актуальность вашей аудитории, он может стать бесценным инструментом для бизнеса. Конечно, это хороший способ заставить людей возвращаться для большего. Но вы также можете медленно и неуклонно укреплять доверие потребителей, предоставляя стоимость бесплатно. Тогда вы можете превратить это в продажу или клиента позже. Самое приятное, что вы можете автоматизировать весь процесс. Вам просто нужно расти и создавать список адресов электронной почты.
Если у вас еще нет провайдера почтового маркетинга, вы можете взглянуть на MailChimp, SendinBlue или MailPoet, которые предлагают бесплатные планы для небольших списков.
1. Поместите форму в боковой панели
Конечно, легко скопировать и вставить код формы или установить плагин, чтобы вы могли быстро идти вперед, сидеть сложа руки, расслабляться и смотреть, как растет ваш список … верно? Ну, не совсем. Если бы вы сделали это, у вас, вероятно, был бы ужасный коэффициент конверсии. Почти никто из его посетителей не будет регистрироваться. Во-первых, вы должны поработать над короткой копией, чтобы понять, почему регистрация – это хорошая идея. (Вы всегда можете эмулировать регистрационные формы, которые заставляли вас отдавать свою электронную почту в прошлом, но удостоверьтесь, что она звучит так же, как и остальная часть вашего сайта.)
Обычная стратегия для дальнейшего развития событий заключается в добавлении чего-либо, чтобы подсластить банк. Электронная книга, рабочая тетрадь, видеокурс или даже бесплатная пробная версия продукта. Когда это используется для составления списка, эти вещи часто называют общими свинцовый магнит, Что-то, что побуждает больше людей оставлять свои электронные письма.
Тонны блоггеров и маркетологов клянутся этой стратегией, как вы, наверное, заметили, посещая некоторые (или многие) блоги за эти годы. Однако некоторые люди просто предлагают свою новостную рассылку в качестве единственной причины подписки, чтобы собирать только электронные письма от людей, которые действительно заинтересованы в том, чтобы остаться и читать некоторые новостные рассылки в будущем.
2. Добавьте регистрационную форму после постов
Конечно, вы можете вручную вставлять код формы после каждого написанного вами сообщения, или вы можете использовать простой плагин, чтобы легко создавать и размещать привлекательные формы под вашими постами и страницами. Отличным вариантом является WPForms, который легко интегрируется с MailChimp, AWeber, Campaign Monitor, GetResponse, Constant Contact, Drip и Zapier. Просто установите, создайте свою собственную форму рассылки, а затем вставьте ее на страницы. Опять же, важно немного поработать над созданием копий, которые будут сопровождать голос и характер вашего сайта.
3. Разместите скользящую или всплывающую форму на своем сайте.
Если вы используете MailChimp, у них на самом деле есть генератор слайдеров, который вы можете использовать для создания страницы, а затем просто вставьте код в
часть header.php выбранной вами темы для использования на вашем веб-сайте (вы можете использовать плагин, такой как Header и Footer, чтобы добавить этот код, если вам неудобно редактировать файлы тем напрямую).
Если нет, то есть пара отличных плагинов WordPress (с большим количеством функциональных возможностей и предварительно разработанными темами), которые более чем готовы к этой задаче. Bloom и SumoMe – два отличных варианта. Или вы можете использовать полнофункциональное программное обеспечение для генерации лидов, которое работает как MailOptin, OptinMonster или наш любимый Optimonk.
Как MailOptin, так и OptinMonster являются платными опциями, но они предлагают множество функций, в том числе a / b-тестирование, легко усваиваемую аналитику и простой в использовании генератор форм. Оба стоят вложений. Блум тоже платят, но, на мой взгляд, он не дает такой гибкости. Чтобы получить построитель списков SumoMe, вы должны зарегистрироваться в SumoMe. Вы можете попробовать бесплатно, и у вас также есть доступ ко многим другим маркетинговым инструментам (отличный пример свинцового магнита на работе).
4. Превратите свою домашнюю страницу в выделенную (или частично выделенную) целевую страницу.
Многие крупные блоггеры и владельцы малого бизнеса знают, что сбор электронных писем – настолько важная часть их бизнеса, что они посвящают свои целевые страницы поиску потенциальных клиентов. Иногда это означает создание полной целевой страницы с очень осторожным вариантом вывода, например «Перейти к моему блогу». В других случаях они фокусируют область на складке, видимую область, которая сначала загружается в браузере, в коллекции электронных писем, превращая домашнюю страницу в своего рода полупустую страницу.
Если вы выберете первый вариант, вы можете использовать конструктор целевой страницы, такой как Thrive, для создания целевой страницы, а затем просто установить его в качестве индексной страницы вашего сайта. Второй подход с полу-целевой страницей может показаться трудным для создания, но есть не только темы, полностью посвященные этому подходу (например, Landing by Themify), но вы также можете легко создать красивую функциональную страницу с помощью конструктора страниц или Тема, как Total.
Проблема с методами, которые я упомянул до сих пор, состоит в том, что все они зависят от фактора, который намного труднее улучшить в краткосрочной перспективе, трафика. Если у вас мало людей, посещающих ваш сайт, естественно, у вас не будет много людей, подписывающихся на вашу рассылку или курс. Вы можете сделать это, даже если вы еще не полностью запустили свой сайт, используя плагин, который скоро будет доступен. Вот почему следующие методы фокусируются на подписчиках трафика и электронной почты.
5. Получите гостевой пост и отправьте трафик на целевую страницу.
Гостевой пост – это просто пост, который вы пишете и публикуете в чужом блоге или на веб-сайте. Если вы уже установили отношения с другими блоггерами / владельцами бизнеса в своей нише, вы можете связаться с ними и предложить идеи, которые, по вашему мнению, будут полезны для вашей аудитории (в противном случае выстраивайте отношения с людьми в вашем пространстве).
Не забудьте следить. Это то, что меня несколько раз ловило в прошлом, это простое последующее электронное письмо примерно через неделю после первого. Сохраняйте это вежливым и простым, быстро подведите итог вашего предложения.
Кроме того, хотя это может работать в краткосрочной перспективе просто из-за объема, я не одобряю подход «спам и молитва», когда вы просто отправляете электронное письмо большому количеству людей на основе шаблона, поскольку он может сжечь мосты, когда в противном случае вы могли бы построить прекрасные отношения.
Для достижения оптимальных результатов выберите блоги, которые прямо или косвенно (например, гостевой пост о быстрых и эффективных тренировках в блоге о здоровом питании) связаны с темами, которые вы рассматриваете на своем сайте. Затем попытайтесь выяснить, какой тип контента больше всего резонирует с аудиторией. Это отличается от одного блога к другому. В некоторых местах есть любящие списки аудитории, другие любят глубокие личные истории проб, ошибок и, в конечном итоге, успеха.
Затем вы можете отправить их на обычную целевую страницу или даже пройти лишнюю милю и отправить их на целевую страницу, которая на 100% предназначена для аудитории данного гостевого поста. Написано на их языке и, возможно, дает им эксклюзивную сделку или предложение вместе с обычным «основным магнитом».
Хорошая вещь об этой стратегии – то, что это повторяется. Вы даже можете публиковать более одного раза в качестве гостя на одном сайте. Если вы все сделаете правильно, вам также понадобится время и усилия, чтобы создать произведение, которое стоит запомнить (и поделиться), это также поможет улучшить ваши отношения с человеком, который позволяет вам позаимствовать вашу сцену.
6. Партнер с кем-то (создать совместное предприятие)
Если у вас проблемы с трафиком, но у вас уже есть качественная электронная книга / курс / продукт, в который вы верите, вы можете попробовать заручиться помощью других людей. Вы можете предложить блоггерам эксклюзивные предложения для своей аудитории, например, возможность получить их книгу / курс бесплатно.
Если ваш контент высокого качества, и вы уже установили хорошие отношения с некоторыми влиятельными лицами в вашем пространстве, это может быть намного проще, чем вы думаете. Еще раз, я не одобряю подход «спам и молитва». И снова, не забудьте продолжить.
Завершая наши советы, чтобы расширить свой список адресов электронной почты
В то время как первый шаг в формировании аудитории и превращении членов этой аудитории в клиентов, конечно же, – это трафик, который в первую очередь привлекает посетителей, второй шаг – убедиться, что они продолжают возвращаться. Если они не вернутся, они будут случайным человеком, который зайдет на ваш сайт один раз. Но если они присоединятся к вашей рассылке, они постепенно узнают вас, и вы поймете, о чем идет речь. Или, если у вас уже есть входящий трафик, используйте любой из методов 1-4 или объедините их. Однако, если вы все еще боретесь за то, чтобы люди посещали ваш сайт, работайте в направлении 5-6.
У вас есть новостная рассылка, электронный курс или какая-либо другая форма списка рассылки? Мы хотели бы услышать некоторые из ваших советов (и я уверен, что и другие наши читатели тоже), например, как изначально вырос ваш список рассылки или как вы продолжали подписывать людей?
