Letar du efter bra exempel på B2B-marknadsföring? I det här blogginlägget delar vi 12. Vi kommer att täcka några av de bästa innehållsexemplen vi har hittat för att ge dig inspiration till ditt och inkludera sammanhang för varför du bör överväga att inkludera dessa innehållsformat i din strategi.
Content marketing har funnits ett tag och det betyder att landskapet utvecklas. I sin presentation på årets Traffic and Conversion Summit presenterade DigitalMarketers VD Ryan Deiss idén att vi nu har gått in i den femte fasen av digital marknadsföring.
Vad är den femte fasen?
Det kategoriseras som innovationsfasen.
Det är där varumärken kan skapa innovativa marknadsföringsidéer eller se sina konkurrenter ta täten.
Och innovativa varumärken har tagit över. Content Marketing Institute rapporterar att 90 % av högpresterande B2B-innehållsmarknadsförare har börjat prioritera sin publiks informationsbehov framför fokus på att få högre konverteringar snabbare.
Detta visar att innehållsmarknadsföring fortfarande lever i högsta grad, men den utvecklas också från att bocka av innehållsproduktionsuppgifter på en lista och hoppas kunna generera leads och försäljning.
Så vilka typer av innehåll är idealiska och bör ingå i din innehållsmix?
Här är vår lista med 12 exempel på B2B-marknadsföring som vi tyckte var kraftfulla.
12 effektiva B2B-marknadsföringsexempel:
Video
Videorna har officiellt blivit de innehållsformat som fler B2B-marknadsförare fokuserar på idag. Forskning visar att marknadsförare producerade fler videor förra året för att stärka sina konkurrensfördelar.
Och det här handlar inte bara om vad konkurrenterna gör heller. Även om bloggar fortfarande är ett av de primära innehållsformaten som människor använder för att samla information och fatta välgrundade beslut, skulle 82 % av konsumenterna hellre titta på en video än att läsa ett blogginlägg.
Så vilken typ av video ska du skapa?
Allt beror på vad din tratt behöver mest nu.
Om du upptäcker att din YouTube-kanal inte genererar tillräckligt med trafik har du ett problem med varumärkesmedvetenhet.
Fokusera på att producera fler medvetenhetsvideor om de utmaningar som din publik står inför. Använd långa sökord och expandera. Detta tillvägagångssätt kommer att hjälpa till att generera fler visningar för ditt innehåll och din kanal och kan generera fler prenumeranter.
När du har byggt upp en tillräckligt stor abonnentbas, fokusera på innehåll mitt i tratten och längst ner i tratten.
Till exempel känner nästan alla till HubSpot. För att öka medvetenheten om sina ideala kunder producerar de en video som definierar vad inbound marketing är.
Videons URL: https://www.youtube.com/watch?v=Vki1C05sQV4
Den här videon är idealisk för alla som har hört talas om konceptet inkommande men är osäker på vad det är eller hur de ska tillämpa det på sin verksamhet.
Webbseminarier
Webbseminarier är det perfekta verktyget för att sälja billiga lösningar. Till exempel erbjuder Neil Patel tillgång till sin kurs i digital marknadsföring för cirka 1 000 USD.
Och även om det kan verka omöjligt för någon att begå efter cirka 40 minuter, konverterar Neil upp till 22 % av sina deltagare.
Salesforce gör ett bra jobb med att skapa olika sätt för potentiella kunder att interagera med ditt varumärke. De erbjuder ständigt webbseminarier om en mängd olika ämnen, vilket säkerställer att alla på marknaden för deras lösning kan få tillgång till detaljerad information (med möjlighet att bli kund).
Infografik
Infografik är mycket effektiva berättande verktyg. Forskning visar att 40,2 % av marknadsförarna citerade infografik bland de bästa typerna av innehåll de producerade under 2018.
Med hjälp av rätt designelement hjälper de varumärken att kommunicera ofta komplexa ämnen i statistik och siffror som är lätta att kvantifiera för målgruppen.
I exemplet nedan bryter Forbes och Samsung ner fyra av de stora trenderna som formar VR-upplevelser. Deras infografik är vackert designad och packad med värdefull information och statistik som berättar en fängslande historia om den virtuella verklighetens roll idag.
Podcast
Det fanns en tid då podcaster verkade utom räckhåll för många varumärken. Men den dagen tog slut för länge sedan. Idag är de en viktig komponent för att skapa ett verkligt allmänt förekommande varumärke.
DigitalMarketer har förbundit sig till poddsändning på ett stort sätt med lanseringen av två poddar. Evig trafik handlar om att generera trafik för att hjälpa till att driva ditt företags tillväxt. Hittills har den producerat över 200 avsnitt och har ett betyg på 4,8 från över 630 lyssnare på iTunes.
Efter framgångarna med Perpetual Traffic lanserade DigitalMarketer DigitalMarketer Podcast, en veckovisa show dedikerad till att utforska världen av digital marknadsföring. Med 69 producerade avsnitt har den ett betyg på 4,9 från över 132 lyssnare på iTunes.
Blogga
Att blogga är fortfarande ett av de enklaste och bekvämaste sätten att börja påverka innehållet.
Det är också billigare än att få en professionellt designad infografik eller att producera videor. Men låt inte det lätta att blogga leda dig till blogginlägg av dålig kvalitet.
Sökmotorer vill dela det bästa innehållet med sina användare, och det innebär användbara blogginlägg av hög kvalitet som svarar på frågor.
I följande exempel från Backlinko drar Brian Dean tillbaka gardinen för ett ämne som många marknadsförare och SEO:are undrar över: hur man gör din webbplats mobilvänlig.
Det här blogginlägget är så effektivt att det har genererat över 400 kommentarer!
Bilder och presentationer
Bildspel nämns inte mycket i innehållsmarknadsföring, men de är ett bra sätt att bygga upp varumärkesmedvetenhet. I exemplet nedan har Jean-Baptiste Dumonts presentation fått mer än 960 000 visningar.
Vad gör din presentation så intressant?
Den tar upp ett ämne som fortfarande är okänt för många. I den delar Dumont resultaten av en studie (information som inte är lättillgänglig för allmänheten), vilket ger läsarna verkligt värde.
vita papper
Vitböcker anses av många vara en av de första formerna av innehåll. De är avgörande för att hjälpa beslutspaneler att identifiera det bästa tillvägagångssättet och fatta välgrundade köpbeslut.
Och de uppskattas också av potentiella kunder. Forskning visar att 61 % av yrkesverksamma delar tekniska dokument med sina kollegor.
Men för att säkerställa att din whitepaper anses värdefull måste du bygga ett starkt argument till dess fördel.
Mobile Payments Today identifierar ett mycket verkligt och aktuellt problem som försäkrings- och finansbranschen står inför i deras målsidas titelkopia.
Nedan förklarar de mer i detalj hur frågan om kundserviceutmaningar påverkar företag.
Det är tydligt för alla professionella i någon av branscherna att detta är en whitepaper värd att ladda ner, särskilt om de vill etablera operativ excellens.
E-böcker
E-böcker, precis som vitböcker, är ett måste för B2B-prospekts. Faktum är att forskning visar att 62 % av köparna anser dem vara avgörande för de inledande, mitten och sista stadierna av köpprocessen. De är pedagogiska och gör mycket för att täppa till kunskapsklyftan som köpare har när de försöker hitta rätt lösning.
Och precis som vitböcker måste dina vara övertygande.
I exemplet nedan från CoShedule har de höjt nivån genom att göra ett erbjudande som inkluderar en gratis e-bok och innehållskalendermall. Om du har letat efter sätt att utveckla en effektiv strategi för sociala medier, kommer detta erbjudande säkerligen att fånga din uppmärksamhet.
Fallstudier och vittnesmål
Allt eftersom mer innehåll kommer ut på webben blir kunderna mindre entusiastiska över varumärkenas påståenden. Kunder vill se mer data och forskning från leverantörer för att validera anspråk.
Denna känsla har också lett till att innehållsformat som fallstudier och vittnesmål har blivit mer framträdande. Som en form av socialt bevis är människor mer benägna att tro på vad branschdeltagare och kontakter säger om varumärken.
Dessutom föredrar 79 % av köparna fallstudier som innehållsformat av skälen ovan.
Även om fallstudier gynnas, måste de vara robusta och övertygande.
Det räcker inte att presentera en kund och dela resultat.
Du måste måla upp en mycket tydlig bild av en utmaning, hur den skadade klienten, hur din lösning hjälpte och vilka resultat din klient fick.
I det här exemplet från Vero kan du se på egen hand hur de hade en positiv inverkan på CrazyMonkeys verksamhet.
Skräppost
Här är en statistik som kommer att förvirra dig.
E-postklickfrekvensen är 47 % högre för B2B-e-postkampanjer.
Det är också en avgörande kanal för B2B-marknadsförare. 93 % av marknadsförare använder e-post för att distribuera innehåll.
E-post kan användas i alla skeden av innehållsmarknadsföringstratten och därefter. Till exempel visar Asana att onboarding kan göras med hjälp av vackert designade e-postmeddelanden.
Inlägg på sociala medier
Det finns inget sätt att undvika det. Sociala nätverk är platsen där alla varumärken ska vara. Men för att få ditt varumärke att sticka ut i flöden från upptagna shoppare måste du komma med kreativa inläggsidéer som den här från Cisco.
Det är ett av de smartaste inläggen vi har sett på länge, och med 1 941 likes är det helt klart en favorit bland publiken.
Webbsidor
Jämförelsesidor kanske inte är den första typen av webbsida du tänker på när det kommer till din webbplats. Men de kan vara mycket effektiva, särskilt eftersom människor alltid letar efter de bästa lösningarna där ute.
Till exempel visar Ubersuggest att det finns 2 400 sökningar varje månad efter termen “freshbooks vs quickbooks” bara i USA. Det är vettigt att skapa en dedikerad försäljningssida skulle hjälpa till att konvertera fler köpare.
Så, FreshBooks skapade en jämförelsesida med starka meddelanden och en tydlig uppmaning till handling.
Slutsats
Även om det finns många andra fantastiska exempel, visar dessa att det är möjligt att skapa starkt, engagerande innehåll. Innehållsmarknadsföring handlar om att hitta unika sätt att engagera sig med din publik. Som illustreras av dessa B2B-marknadsföringsexempel, genom att tänka utanför ramarna, kommer du att kunna skapa innehåll som din publik kommer att reagera positivt på och positionera ditt varumärke mer konkurrenskraftigt.
