Si algo nos han enseñado las tendencias de marketing en evolución en las últimas décadas es que nada supera el boca a boca. Empresas de todos los sectores invierten grandes sumas de dinero para garantizar calificaciones y reseñas entusiastas, testimonios auténticos de clientes y atractivas ofertas de marketing de referencia.
Ahora más que nunca contar con la recomendación de una fuente confiable es de suma importancia. Una campaña de marketing de influencers trae consigo el potencial de construir una marca poderosa con una red de clientes leales y disparar tus ingresos.
Los usuarios de desplazamiento modernos están abrumados con anuncios y ubicaciones de productos, y ya es bastante difícil llamar su atención. Es por eso que una campaña de influencers transaccional y poco original puede resultar contraproducente, distanciando aún más a tu público objetivo de lo que estás vendiendo.
En este artículo, analizaremos los factores clave para mantener su campaña de influencers auténtica y que valga la pena la inversión. Vamos a empezar.
Descubra en quién confía su audiencia
A veces, los influencers adecuados con los que asociarse tu marca no son los que tienen el alcance más amplio. Los usuarios de las redes sociales siguen a personajes públicos por diferentes motivos: para mantenerse informados, para estar al tanto de sus actividades, para reírse de sus chistes…
Lo que hay que determinar es quién tiene la mejor reputación y es más digno de confianza a los ojos de los seguidores. Por ejemplo, si tiene software para vender a gerentes de producto, averigüe quiénes son los principales creadores de contenido en plataformas relevantes como LinkedIn y pida a esos expertos que prueben su producto y lo recomienden si están satisfechos con él.
Para estar seguro, también puedes contratar un agencia de marketing saas para ayudarle con su campaña de marketing de empresa a empresa (B2B). Siempre que tenga dudas sobre los próximos pasos para crear una estrategia de marketing sólida, es mejor recurrir a los expertos en lugar de desperdiciar sus recursos en campañas sin retorno de la inversión (ROI).
Personaliza tus campañas de sensibilización
El primer paso para crear una asociación sólida con personas influyentes de renombre es contactarlos con una propuesta. Para mantener auténtica su campaña de marketing, las asociaciones con influencers no deben construirse únicamente como una transacción.
En el ejemplo anterior, si está utilizando Automatización de mensajes de LinkedIn Para hacer el primer contacto con los influencers deseados, evite enviar mensajes fríos que suenen como una oferta turbia.
En su lugar, cree una plantilla personalizada que llegue a cada individuo y que no parezca texto genérico. Por ejemplo, utilice un script como este:
Desarrolla relaciones personales con tus influencers
Una asociación con influencers no se trata solo de tu marca. Dedican mucho tiempo, trabajo y creatividad a construir una marca personal que se dirija a su audiencia, y la relación que estás desarrollando debe basarse en el respeto mutuo.
Además, asegúrese de que los influencers no firmen el acuerdo sólo por motivos de lucro. Dirígete a creadores que realmente disfruten y utilicen tus productos. De esta forma, sus colocaciones serán más naturales y sus recomendaciones serán personales y basadas en la experiencia.
Deja que los influencers cuenten la historia
El contenido generado por el usuario (CGU) es una estrategia confiable para vender más productos en línea, pero solo funciona si la experiencia es auténtica y la historia no tiene guión. A Creador de UGC necesita libertad para expresar creatividad y permanecer fiel al estilo del contenido ya publicado.
Por eso es importante evitar las colocaciones programadas. Pídale a personas influyentes que creen su propia versión y regresen con usted para su aprobación final. Mantenga el contenido real y asegúrese de que se alinee con la visión de su marca y el nicho del influencer.
Conéctate con microinfluencers
El ROI de una campaña de influencers no depende del alcance de la personalidad sino del compromiso y la confianza de la audiencia. Es por eso que los microinfluencers presentan un conjunto de oportunidades de las que su marca puede beneficiarse.
Los microinfluencers son influencers con menos de 100.000 seguidores. También pueden ser creadores de contenido emergentes con sólo 30.000 seguidores y una audiencia leal y muy comprometida.
Las asociaciones con microinfluencers a veces pueden ser más gratificantes que ver su marca promocionada por una superestrella de las redes sociales. Una de las razones por las que estas campañas son tan efectivas es porque en este caso la colocación del producto ocurre de manera aún más natural ya que estos creadores son más reales y con los pies en la tierra.
Cuando lanzas una campaña global, los microinfluencers son tus socios a quienes acudir cuando traducir contenido de marketing es necesario conquistar un nuevo mercado. Sus propias palabras, en su idioma nativo, resonarán en la audiencia mucho mejor que cualquier publicidad paga.
Construye tu campaña de marketing de influencers
Ninguna campaña de marketing es tan eficaz como obtener críticas positivas, referencias y recomendaciones de clientes satisfechos.
En el mundo de las redes sociales, que su marca sea recomendada personalmente por creadores en los que su audiencia confía es la mejor manera de ganarse el corazón de nuevos clientes y futuros embajadores de su marca.
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