Construyendo una estrategia de marketing digital desde cero

A medida que la competencia en todas las industrias se satura cada vez más, una fuerte presencia en línea es imprescindible para cualquier tamaño de empresa.

De hecho, datos recientes revelaron que 71% de las empresas Hoy tengo un sitio web. Entonces, para establecer su marca como líder, necesita crear una excelente estrategia de marketing digital. De este modo, sin duda generará credibilidad entre sus competidores cuando promueva su marca y cree conciencia de marca, llegue a sus clientes y genere ventas como resultado.

Sin embargo, el caso puede ser tuyo, la dirección de una start-up, y ni siquiera has aprendido a planificar la estrategia de marketing digital desde cero. Si eso es realmente lo que estás buscando, entonces estás en el lugar correcto. Esta publicación le brindará una visión más profunda sobre la implementación de una estrategia de marketing digital que será la única arma en su arsenal y le abrirá el camino hacia el éxito de sus esfuerzos de marketing online.

Paso 1: define tus metas y objetivos

Como hombre de negocios, te das cuenta de que cualquier plan de negocios tiene un factor determinante: tus metas y objetivos. La personalización de la construcción de la estrategia de marketing digital fue la misma. Durante esta etapa hay que plantearse la pregunta fundamental: “¿Qué es lo que quieres conseguir con esto? ¿Está buscando únicamente reconocimiento de marca o ventas? ¿Está buscando más prospectos y grandes ingresos y desea resolver este problema de inmediato? ¿Terminas pasando por alto algunos de ellos o pretendes lograr todos estos objetivos y los demás al mismo tiempo?

Recuerde, debe establecer objetivos INTELIGENTES: específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados. Al definir claramente sus objetivos basándose en estas características, ahora le resultará más fácil cultivar la concentración y medir su éxito a largo plazo.

Paso 2: Elija sus canales de marketing digital

Sí, puede que te sientas tentado a probar todo el marketing digital que existe hoy en día. Esto es comprensible porque dejan muy claro que asociarse con ellos dará los mejores resultados. Pero no se deje llevar. En el peor de los casos, entrará en todos estos canales y distribuirá sus recursos de tal manera que ni siquiera será productivo para su negocio.

Entonces, la mejor manera de hacerlo es evaluar minuciosamente cada canal, ya sea alojamiento de sitios web, redes sociales, marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda, publicidad de pago por clic, marketing de contenidos, etc. Durante esta evaluación, seleccione aquellos canales que alinee con sus objetivos predeterminados, su personaje comprador y, por supuesto, su presupuesto.

También se beneficiaría de la ayuda profesional. Dado que elaborar un plan de marketing digital es algo nuevo para usted, tener una publicidad digital Una agencia de su lado sería de gran ayuda. Ellos pueden guiarlo sobre cómo implementar estrategias que le brindarán resultados seguros. Recuerda, ante la duda, acude a los expertos.

Paso 3: conozca a su público objetivo

Entrar de lleno en el marketing online sin conocer a su público objetivo es una receta para el fracaso empresarial. Por supuesto, para que cualquier estrategia de marketing digital tenga éxito, otra prioridad es comprender para quién está creando esta estrategia.

Por lo tanto, es necesario realizar una investigación de mercado exhaustiva. Utilizando los big data a los que ahora se puede acceder fácilmente en Internet, recopile información valiosa de clientes potenciales. Busque el grupo demográfico que beneficiaría mejor a sus productos.

Si tiene la intención de comenzar localmente, haga un esfuerzo por comprender el panorama más amplio de su comunidad. ¿Quién se beneficiaría más de su marca y sus soluciones, y cómo resuelven un problema local?

Una vez establecido su mercado objetivo, el siguiente paso es crear una persona compradora. Esta es una imagen inventada de su cliente perfecto, completa con nombre, intereses, datos demográficos y áreas problemáticas.

¿Porque es esto importante? Una persona compradora le servirá como recordatorio constante de dónde deben centrarse sus esfuerzos. Con esto, puede personalizar su estrategia, campañas y contenido de marketing digital, lo que seguramente atraerá a su mercado objetivo.

Paso 4: analiza a tus competidores

No puedes ser un líder de la industria si no sabes cómo operan tus pares. Esta es la razón por la que el benchmarking es otra etapa importante a la hora de crear una estrategia de marketing digital. Para hacer esto, puede estudiar su sitio web, páginas de redes sociales, enfoques de marketing de contenidos y campañas publicitarias pagas.

Examine en qué son buenos y en qué se están quedando cortos. Como resultado, podrá diseñar una estrategia única que diferenciará su marca, tal vez incluso mejor que la competencia.

Paso 5: Sea estratégico con su contenido

Los emprendedores lo saben muy bien: ¡el contenido es el rey! Esto es especialmente cierto en una época en la que el marketing digital genera más ventas que las técnicas de marketing convencionales. Debido a esto, debe pensar detenidamente cada contenido que publique para su audiencia porque tiene el poder de hacer o arruinar sus esfuerzos.

Su plan de contenido debe describir los tipos de contenido que creará (publicaciones de blog, videos, infografías, documentos técnicos, etc.), los temas que cubrirá y la frecuencia de publicación. Recuerde siempre mantener su contenido interesante y al mismo tiempo educativo e instructivo. Después de todo, está intentando tomar el pulso a su mercado objetivo.

Paso 6: Optimice su sitio web

Piensa en tu sitio web como la puerta que conecta tu negocio con tus clientes potenciales. Dado que está en primera línea, debe ser fácil de usar y visualmente atractivo. Haga que su sitio web sea interactivo utilizando elementos como opciones desplegables, cuadros de diálogo o incluso chatbots para responder consultas sobre su oferta.

Sin embargo, tener una interfaz excelente sería inútil si no está optimizada para los motores de búsqueda. Para optimizar su sitio web, puede aplicar las mejores prácticas de SEO, como investigación de palabras clave, optimización en la página y SEO técnico. Esto daría como resultado una experiencia de usuario de primer nivel y, a partir de entonces, seguirían las ventas.

Paso 7: Adopte las redes sociales

Con más de 4,59 mil millones de personas Al utilizar las redes sociales hoy en día, las posibilidades son infinitas, especialmente para las empresas. Muchos están moviendo sus procesos digitalmente, por lo que las redes sociales se transforman en una increíble herramienta de marketing.

Al analizar su personaje comprador, descubrió qué plataformas de redes sociales utilizan sus clientes con frecuencia. Utilice este conocimiento para elaborar estrategias sobre cómo interactuar más con ellos.

Lo que publica en su sitio web también se puede compartir en sus páginas de redes sociales. Luego, sus clientes serán redirigidos a su portal principal. Debido a que su contenido se puede compartir fácilmente, también puede ganar nuevos clientes para su lista.

Paso 8: no te olvides del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico debería seguir siendo parte de cualquier plan de marketing digital, aunque pueda parecer obsoleto. Puede ser una herramienta muy poderosa para nutrir clientes potenciales, fomentar relaciones y aumentar las conversiones cuando se hace correctamente. De hecho, según las estadísticas de 2023, el 77% de los especialistas en marketing informaron una mayor interacción por correo electrónico. Esto demuestra la eficacia continua del marketing por correo electrónico.

Para incorporar esto a su plan, comience creando una lista de correo electrónico utilizando formularios de suscripción, imanes de clientes potenciales y otros métodos, y luego cree una secuencia de campañas de correo electrónico que se adapten a las distintas fases del recorrido del cliente. Desde correos electrónicos de bienvenida hasta boletines informativos y ofertas especiales, una estrategia de marketing por correo electrónico bien pensada puede mantener a su empresa a la vanguardia de la industria y producir resultados constantes.

Sin embargo, no confíe simplemente en correos electrónicos escritos previamente. Utilizando tu perfil de comprador como guía, personalízalo más. Simplemente mencionar su nombre tiene el potencial de aumentar significativamente las ventas.

Paso 9: considere la publicidad paga

Dado que el tráfico orgánico es la gallina de los huevos de oro del marketing digital, a veces el dinero que inviertes en anuncios pagados puede ser tu solución ideal. Herramientas como Google Adwords, marketing en redes sociales y remarketing son capaces de permitirle llegar a nuevos visitantes y aumentar las tasas de conversión.

Sin embargo, la publicidad paga debe realizarse con un plan equilibrado. Tenga objetivos explícitos, defina a sus espectadores, controle la eficacia de sus proyectos y fijelos en las áreas necesarias.

Conclusión

Con este conocimiento, ahora puedes desarrollar un plan de marketing digital. Tienes todo el conocimiento necesario, desde establecer tus objetivos hasta seleccionar las mejores tácticas de campaña. Sin embargo, su enfoque no tiene por qué limitarse a esta lista. Su mayor activo como emprendedor es su creatividad, que puede utilizar para impulsar su empresa hacia el éxito.