Come mi bebé co. es un nombre increíble para una marca de ropa infantil.
No si eres mamá, dice Lorianne Trinh.
“Cuando eres madre, es tentador simplemente comerse a tu bebé”, dice Trinh. “Cada vez que miro a mi hija y a mi recién nacido, solo quiero masticar; Quiero besarla. Básicamente quiero comérmelo. Así es exactamente como se me ocurrió el nombre.”
Eat My Baby Co. fabrica mamelucos y ropa divertidos para bebés con diseños de bocadillos de inspiración asiática. Trinh inició el negocio en 2020 mientras estaba de baja por maternidad de su trabajo diario como audióloga a tiempo parcial.
“Me encanta mi trabajo, pero también siempre quise empezar algo paralelo, un pequeño negocio paralelo, sólo para ganar un poco de dinero extra”, dice Trinh. “Pero [more importantly] Todo el concepto es bastante especial para mí”.
La marca ofrece algo más que diseños divertidos para niños. Para Trinh, es una declaración y celebración del patrimonio cultural que espera hacer crecer con Eat My Baby Co.
Esa celebración comenzó con un deseo.
Diseños sabrosos
Los Trinh son una familia migrante de segunda generación radicada en Sydney, Australia, con raíces chinas, indonesias y vietnamitas. Mientras Trinh compraba un chándal para su primogénito, notó diseños de moda con alimentos como el aguacate y el manjar australiano Vegemite.
“Simplemente no pensé que fuera relevante para nuestra familia como familia de inmigrantes asiático-australianos de segunda generación”, dice Trinh.
Luego encontró uno con diseños de sushi y lo compró de inmediato.
“Estaba muy emocionado”, dice Trinh. “Solo dije: 'Toma mi dinero'. Lo compraré.'”
Cuando regresó al sitio unas semanas después, los diseños de sushi ya estaban agotados.
“Así que sabía que muchas familias sentían lo mismo que yo”, dice Trinh. “Tenían una especie de nostalgia por el sushi, los bocadillos asiáticos y todo eso”.
La idea surgió de la noche a la mañana. Trinh crea monos con diseños inspirados en los snacks asiáticos que los expatriados y las familias inmigrantes anhelan en su tierra natal o que se heredan de generación en generación.
“Los dibujos que elegí son bocadillos que comí durante mi infancia y me inculcan este tipo de sentimiento de nostalgia de los 90. [for] la forma en que crecí”, dice Trinh.
Aunque nunca antes había iniciado un negocio, sabía que hablar vietnamita con fluidez le daría una ventaja cuando comenzara a investigar fabricantes.
Comenzó conectándose con Chris Walker, un experto en abastecimiento de Vietnam que Trinh descubrió en YouTube. Después de una llamada telefónica exploratoria, Walker sugirió que Trinh dedicara más tiempo a su plan de marketing antes de comenzar el proceso de fabricación. Fue entonces cuando descubrió el curso de formación gratuito de Foundr. Greta van Riel.
“Me enganché bastante”, dice Trinh. “Él respondió muchas preguntas y comencé a hacerlo. [full] obviamente desde allí.”
El curso inspiró a Trinh a aclarar el por qué de su negocio. Pensó mucho en su cliente objetivo, un padre como ella que buscaba expresar su herencia a través de la ropa.
“Incluso si eres parte de un grupo minoritario en Australia, quieres abrazar tu herencia, abrazar tus raíces culturales”, dice Trinh. “Realmente no se puede hacer eso con colores apagados. Quiero que sea realmente exterior, realmente extrovertido, realmente escandaloso.
El nombre de la empresa tuvo un comienzo escandaloso y los proyectos siguieron su ejemplo.
“El espíritu de nuestra marca es ser uno mismo, ser único”, dice Trinh. “Fue algo realmente personal para mí”.
Los diseños iniciales de Eat My Baby Co. se centraron en bocadillos sorprendentes y reconocibles como sushi, té de boba y leche de sakura. Los gráficos aparecen dibujados a mano con colores primarios brillantes. Es exactamente lo que Trinh imaginó y esperó que otros hicieran también.
Ahora sólo le quedaba darle vida a los dibujos.
Conoce tus tejidos
Una vez perfeccionados la marca y el marketing, Trinh volvió al tema de la producción. Después de analizar los costos y oportunidades de producir los trajes, quedó claro que Vietnam sería el mejor lugar para producirlos.
Pero incluso para alguien que conoce el idioma, Trinh dice que los fundadores en etapa inicial deben prepararse antes de iniciar conversaciones con los productores.
“Necesitas saber exactamente qué diseño estás buscando y qué telas quieres”, dice Trinh. “Cada empresa de fabricación es un poco diferente”.
Trinh compró muestras en tiendas de Sydney para familiarizarse más con los tipos de telas que se ofrecen y poder sentir las diferencias en peso, textura y material. Su consejo para otros fundadores es simple: conozca sus tejidos.
La preparación de Trinh dio sus frutos cuando aprendió, especialmente en medio de la pandemia de Covid-19, que los retrasos son algo común en la producción de prendas de vestir.
“Anticipar retrasos y luego anticipar más retrasos”, dice Trinh. “Especialmente con la fabricación en el extranjero”.
Su primer envío de productos llegó justo a tiempo para el lanzamiento del invierno de 2020 y, afortunadamente, la calidad estuvo a la altura de sus expectativas.
Los productos estaban listos. La marca estaba lista. ¿Pero hubo audiencia para Eat My Baby Co.?
Encuentra a tus clientes
Trinh se describe a sí misma como una persona introvertida. Entonces, subir su primer video a Instagram, en el que hablaba a la cámara sobre Eat My Baby Co., fue una experiencia estresante.
“Que tu idea salga a la luz, da bastante miedo”, dice Trinh. “Gretta me inculcó esto […] Siempre habrá un factor de miedo allí. Así que adelante y lleva adelante tu idea.
Mientras esperaba pacientemente que su línea de chándal se fabricara en Vietnam, Trinh comenzó a construir una comunidad en línea. Al principio pidió a amigos y familiares que lo siguieran. cuenta de instagram y compartirlo con sus amigos. Poco a poco, su relato cobró impulso.
Sin embargo, a medida que se acercaba la fecha de lanzamiento programada, a Trinh le preocupaba no tener suficientes seguidores y suscriptores de correo electrónico para ejecutar el lanzamiento con éxito. Entonces fue al grupo de Facebook Start & Scale y leyó la historia de un compañero emprendedor con una marca de sombreros.
“Tenían cifras similares a las nuestras. Tenían 300 seguidores y alrededor de cien suscriptores de correo electrónico, y el lanzamiento fue todo un éxito”, dice Trinh. “Eso me dio un poco de confianza cuando llegó el día del lanzamiento. Pensé: 'Sabes, esto no es un número'. en miles, pero tal vez sea suficiente'”.
El día que le entregaron los trajes en la puerta de su casa, Trinh estaba encantada. No podía esperar a que la gente los viera y decidió instalar su tienda al día siguiente. Inmediatamente publicó un video de unboxing en su Instagram y la respuesta fue abrumadora. El primer día, obtuvo $4,500 en ventas. El segundo día generó $1,500.
Al final de su primer mes, Eat My Baby Co. había obtenido 25.000 dólares en ingresos.
Más allá de las cifras, es la reacción de las madres inmigrantes de segunda generación como ella lo que sorprende a Trinh.
“Me envían fotos y dicen: 'Me encantan los chándales. Muchas gracias por hacer estos trajes”, dice Trinh. “Debería agradecer al cliente por comprar nuestros trajes, pero en lugar de eso, me agradecen a mí por hacer los trajes. Así que creo que es realmente especial.
Desde su lanzamiento, Eat My Baby Co. ha ampliado sus diseños para incluir bocadillos, incluidos Rabbit Candy, Panda Snack, Mi Goreng y Yum Cha.
También agregaron camisetas y bolsos junto a los trajes. Trinh espera crear con el tiempo diseños de snacks no sólo para los asiáticos orientales sino también para las comunidades de inmigrantes de todo el mundo, combinando snacks nostálgicos con diseños llamativos que puedan lucir con orgullo.
Por ahora, se centra en mantener sus líneas de productos simples, lanzando no más de cinco diseños a la vez. Está saboreando el momento y agradecida de haber corrido el riesgo de lanzar la marca.
“Si tienes algún miedo, superalo y hazlo”, dice Trinh. “Lo peor que podría hacer sería simplemente sentarse y preguntarse: '¿Y si hubiera seguido esa idea?'”
Afortunadamente, Trinh no tiene que hacer esa pregunta.
—
